Tiankuan Technology 销售 jobs (salary & requirements)

一、岗位职责
（一）客户开拓
聚焦政企、金融、电力三大核心行业，充分盘活现有存量客户资源，重点发力算力消纳、算力运营、AICC相关业务场景的增量高端客户开发，搭建长期稳定、深度绑定的高层级合作关系，通过定期拜访、业务座谈、行业方案交流等形式维系客户粘性，筑牢核心客户合作壁垒。


（二）销售全流程管控与业绩目标达成
全面统筹三大行业算力、AICC业务的商机线索全生命周期管理，完成线索筛选、价值评估、优先级排序与跟进转化，结合客户算力需求规模、项目预算、采购周期制定个性化攻坚策略，精准把控商机转化节奏，重点锁定大额算力服务、长期算力运营、全域AICC部署等高价值标杆项目。


（三）行业需求洞察与业务方案优化
深度钻研行业在算力建设、数字化转型、智能化服务领域的政策导向、监管要求与市场趋势，重点跟进电力行业算力集约化运营、金融行业算力合规部署、政企单位算力消纳与智慧政务相关政策，吃透行业客户的算力需求痛点、采购标准与业务规划。


（四）跨部门协同与资源统筹整合
作为客户与内部团队的核心衔接桥梁，精准传递客户算力需求、AICC定制化要求、行业合规标准等核心信息至技术研发、项目交付、运维服务团队，推动内部团队快速响应需求，高效完成方案调整、定制化开发与项目实施，确保*终交付成果贴合客户业务预期与行业规范。



二、任职要求
（一）教育背景与从业经验
本科及以上学历，计算机、市场营销、电气工程、金融学、公共管理等相关专业优先；拥有5年及以上算力服务、数据中心运营、算力消纳、AICC智能客服、企业级数字化解决方案相关销售或销售管理经验，具备完整的项目销售全流程操盘能力，有政企、金融、电力行业大额项目成功落地案例者优先。
（二）核心客户资源与行业认知
拥有政企、金融、电力三大行业稳定且优质的高端客户资源，熟悉对应行业客户的组织架构、信息化采购流程、决策链条与审批权限，能够快速对接高层决策人员，尤其具备算力相关业务、智能客服业务合作资源者优先。


（三）专业核心能力
熟悉算力消纳、算力运营、AICC智能客服的基础业务逻辑与技术框架，了解算力服务、智能交互系统的核心技术要点，能够与客户技术及业务团队开展专业沟通，独立完成基础业务答疑与方案讲解，无需过度依赖技术团队即可推进前期对接工作。