Dongang Technology sa jobs (salary & requirements)

一、岗位职责
1. 客户开发：负责国内外贸企业客户拓展，通过电话、线上渠道、线下拜访等多种方式，挖掘潜在客户资源，建立客户信息库并持续更新维护。
2. 需求挖掘与方案输出：深入了解客户外贸业务模式、现有拓客痛点（如获客效率低、客户精准度不足、多渠道管理繁琐等），为客户输出定制化的拓客解决方案，清晰传递产品价值与核心优势。
3. 产品演示与商务洽谈：负责向客户提供专业的产品演示，清晰讲解软件操作流程、功能模块及实际应用场景，解答客户关于产品功能、定价、售后、数据安全等相关疑问。
4. 客户维护与续费：维护已成交客户关系，定期跟进客户软件使用情况，收集客户反馈与优化建议，协调售后、产品等相关部门解决客户使用过程中遇到的问题，提升客户满意度与粘性；推动客户续费、增购，挖掘老客户转介绍资源，实现客户生命周期价值*大化。
5. 业绩达成：严格执行公司销售计划，完成个人月度、季度、年度销售业绩目标（销售额、成交客户数、续费额等），积极配合团队完成整体业绩任务，参与团队销售复盘与经验分享。
二、任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；有1-3年及以上SAAS软件销售、外贸行业销售相关经验者，学历可适当放宽。
2. 经验要求：具备ToB销售经验，有SAAS软件（尤其是外贸拓客、CRM、邮件营销类）销售经验、社媒拓客等相关工具者优先。
3. 能力要求：
（1）沟通谈判能力：具备优秀的语言表达与逻辑思维能力，能精准捕捉客户需求，灵活应对谈判过程中的各类问题，具备较强的商务谈判技巧与签单能力。
（2）顾问式销售能力：具备一定的需求分析与方案输出能力，能站在客户角度提供专业建议，不局限于产品推销，注重为客户解决实际问题。
（3）执行与抗压能力：目标感强，具备高效的执行力，能主动推进客户开发与成交工作，可承受销售业绩压力，具备良好的心态与韧性。
（4）学习能力：快速掌握公司SAAS外贸拓客软件的功能、优势及行业知识，能及时跟进产品更新与行业动态，持续提升自身专业素养。
4. 其他要求：具备基本的电脑操作能力，能熟练使用办公软件；可接受短期出差、线下拜访客户；有强烈的赚钱意愿，热爱销售工作，具备良好的职业素养与团队协作意识。
三、岗位福利
1. 薪酬福利：底薪+高比例提成+绩效奖金+年终奖金，无业绩封顶，多劳多得；缴纳五险一金，试用期全额薪资，转正后享受薪资上浮机会。
2. 培训支持：完善的岗前培训（产品知识、销售技巧、外贸行业知识），定期开展在岗培训与经验分享，助力新人快速上手，老员工持续提升。
3. 基础福利：法定节假日正常休假、带薪年假、节日福利、生日福利、定期团建、办公环境舒适，团队氛围融洽。
4. 晋升空间：清晰的晋升路径（销售顾问→销售主管→销售经理），不唯资历唯业绩，为优秀员工提供广阔的职业发展平台。