Yaneng Bioscience bd jobs (salary & requirements)

一、岗位定位
依托深耕IVD细分领域的BD专业能力与市场经验，负责外部IVD领域各类技术平台项目产品调研与分析、商业方案策划及BD战略合作。同时，能够通过自己的资源或能力，主动拓展销售渠道，落地新项目的商业转化，初步形成生意数据。
二、核心工作职责
1. BD战略合作拓展：深耕分子市场，拓展免疫、测序、POCT等新行业及项目资源，并策划与开展IVD行业外部战略合作对接、商务洽谈、合作落地跟进，支撑公司业务增量。
2. 产销协同统筹：联动产品研发、渠道管理、区域销售、一线业务团队，同步产品迭代信息、市场需求、销售痛点，协调解决产品落地、市场推广、客户适配等各类问题。
3. 市场销售赋能：结合IVD细分领域产品特性与市场趋势，为销售团队、渠道代理商提供产品专业培训、市场推广方案、竞品应对策略，赋能前端销售及渠道业务开展。
4. 市场信息研判：持续深耕IVD细分赛道，跟踪行业政策、技术迭代、市场需求、竞品动态，输出市场分析报告，为公司BD合作、产品布局、销售策略调整提供决策依据。
5. 负责意向项目的*终合作谈判实施与合作方案细节制定，并在促成合作后，完成与客户完成合作协议的签定并跟踪落实项目合作，确保与客户建立成功的合作关系。
6.依托个人能力或资源圈子，主动且独立拓展销售渠道和客户资源，对承接的新BD进来的项目实现商业转化，初步形成切实可行的销售业绩。
三、核心任职要求
1. 行业深耕要求
深耕IVD多个细分领域（如生化诊断、免疫诊断、分子诊断、POCT、测序等）5年及以上，熟悉细分领域产品技术、行业标准、政策法规、市场格局及客户体系，具备深厚的行业积累。
2. 专业能力要求
具备扎实的IVD产品专业功底，精通公司全系产品的技术优势、适用场景、竞品差异；具备专业的产品规划、市场研判、方案输出能力，可结合市场需求优化产品市场化策略。
3. 资源能力要求
拥有丰富的IVD行业渠道资源，具备成熟的BD商务拓展、资源整合、战略合作落地能力，可独立对接行业各类合作主体。
4. 协同统筹能力
具备极强的跨部门协同、沟通统筹能力，可高效联动产品、渠道、市场、销售多团队，协调解决业务推进中的衔接问题，打通产品与市场、渠道与销售的协同壁垒。
5. 职业素养要求
具备敏锐的商业洞察力、优秀的商务谈判能力及高度的责任心，兼具产品思维、市场思维、销售思维，能够平衡产品研发落地与市场商业化需求，适配公司业务整体发展节奏。