DFRobot Zhiwei Robotics bd jobs (salary & requirements)

岗位职责：
1、渠道开发与管理
- 负责海外市场（欧美/东南亚/中东等目标区域）渠道拓展，挖掘并签约代理商、分销商、系统集成商及行业合作伙伴。
- 制定渠道合作策略，建立长期稳定的合作关系，完成销售目标。
- 定期分析渠道销售数据，优化合作模式并提供培训支持。

2、客户支持与关系维护
- 为海外合作伙伴提供产品技术指导、市场资料及售后支持，解决客户技术咨询与商务问题。
- 协调内部技术团队，推动定制化开源硬件解决方案落地。

3、市场洞察与竞争分析
- 调研目标区域市场趋势、竞品动态及开源硬件生态需求，反馈至产品团队以优化产品策略。
- 策划本地化营销活动（如线上研讨会、开发者社区合作等），提升品牌影响力。

4、跨部门协作
- 联动市场营销、技术支持和供应链团队，确保客户需求高效响应。


任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，电子工程、计算机科学、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：
- 3年以上海外B2B渠道拓展经验，熟悉硬件/科技类产品出海流程。
- 具备开源硬件（如Arduino、Raspberry Pi生态）、IoT、创客教育等行业经验者优先。
3、技术能力：
- 熟悉开源硬件开发流程及常见技术框架，能理解产品技术文档。
- 了解3D打印、PCB设计、嵌入式系统等基础知识者加分。
4、语言能力：英语流利（CET-6/TEM-8或同等水平），可作为工作语言；掌握小语种（如西班牙语、德语、阿拉伯语）更佳。
5、跨文化沟通力：适应多元文化环境，能精准传递技术概念并建立信任。
6、结果导向：具备独立开拓市场能力，擅长谈判与资源整合。
7、学习热情：对开源技术、创客生态及新兴科技（如AIoT、边缘计算）有持续关注。

另外， 如果您具备以下条件，我们将会优先考虑哦：
- 拥有海外留学/工作背景，熟悉当地商业规则。
- 活跃于开源社区（GitHub贡献者、创客大赛经历等）。
- 具备基础数字营销技能（SEO、社交媒体运营）。

【我们提供】
- 全球化工作平台，与顶尖开源技术团队协作。
- 弹性办公机制+海外差旅机会。
- 技术培训+行业会议参与支持。
- 具有竞争力的薪资（底薪+佣金+奖金）及晋升通道。