苏州 bd jobs (salary & requirements)

岗位职责：
1. 海外宠物IVD渠道体系搭建与落地
承接公司海外宠物诊断业务拓展战略，拆解各国市场开发目标，制定区域渠道开发计划、客户开发SOP、海外兽医机构商务洽谈标准；
负责海外IVD渠道全链路运营标准维护，跟进经销商签约、设备投放、试剂复购、售后技术支持全流程；
及时挖掘渠道拓展卡点、区域价格冲突、供货交付问题，向上反馈并输出调整优化方案；
将海外零散经销商合作、实验室共建、兽医专家推广、展会合作等碎片化业务需求，梳理为标准化渠道对接流程、设备投放合作流程、海外专家学术合作执行流程；
2. 国际宠物IVD渠道商务拓展开发
自主挖掘海外宠物医疗器械经销商、兽医进口贸易商、连锁动物医院、第三方宠物检测实验室、高校动物医学科研院所、海外兽医协会等渠道资源，独立开发新合作客户；
独立完成海外客户全流程商务洽谈：设备报价、试剂经销政策、投放方案、代理合同磋商、订单跟进，把控账期与区域独经销权限；
完成年度渠道签约、设备装机、试剂回款业绩指标；
分区域维护存量海外渠道伙伴，定期时差对接回访，同步新品IVD试剂盒、检测设备升级、学术推广活动，提升渠道试剂复购率与长期合作粘性；
3. 海外兽医终端与行业KOL专家资源运营
对接海外单体宠物医院、第三方检测实验室采购负责人，维护直销终端客户，稳定设备装机与试剂持续订单；
挖掘海外知名兽医专家、宠物诊疗KOL、海外动保行业媒体、兽医协会，洽谈学术讲座、产品临床测评、线上线下培训、联名科研合作；
落地海外宠物IVD专业学术种草与转化；
跟踪专家合作、设备试用投放数据，复盘装机量、试剂消耗、品牌曝光效果，持续优化海外学术推广策略；
4. 海外宠物IVD市场与竞品信息调研
持续收集各海外区域宠物诊疗市场需求、竞品IVD设备/试剂定价、渠道经销政策、当地医疗器械准入法规、兽医临床痛点，定期输出海外市场调研报告；
结合各国临床使用反馈，向上级反馈PCR试剂盒、生化试剂、血常规分析仪等产品适配优化、认证注册、包装改版需求，支撑产品海外本地化适配迭代；
5. 业务数据复盘与渠道流程优化
定时统计新增经销商数量、设备装机台数、试剂销售回款、学术合作落地数据，输出渠道业务报表；
主动识别海外IVD渠道开发流程、客户对接、设备售后对接低效环节，输出渠道业务优化方案并推动落地执行；
6. 其他上级领导交代事宜
任职要求：
1、本科及以上学历，动物医学、生物工程、检验医学、国际经济与贸易、商务英语、医疗器械相关专业优先；3-5年外贸/海外医疗器械销售/宠物医疗渠道BD相关工作经验
2、流利英语听说读写，可独立完成全英文商务邮件、海外视频学术会议、客户谈判；
3、了解IVD体外诊断基础，熟悉PCR分子检测、荧光免疫、生化检测、血液分析仪、五分类血常规仪器基础原理者优先；
4、熟悉兽用医疗器械进出口及海外医疗器械准入法规
5、适应海外时差沟通，接受年度装机、试剂回款业绩考核，具备自主陌生开发海外医疗渠道的意愿，能适应高频次海外出差