苏州 bd jobs (salary & requirements)

【岗位定位】
负责全国核心药企的攻坚工作。作为公司在药用辅料领域的一号位业务推手，重点搞定“卡脖子”的中等/重大变更业务，通过增供替代方案，将公司辅料嵌入客户核心产品管线。

【岗位职责】
1. 重点项目攻坚
1.1 制定并执行药用辅料大客户BD方案，将重大意向转化为合同订单，重点攻坚制剂企业“增供替代”项目，推动进口辅料替代与新供应商准入。
1.2 深入挖掘制剂企业药用辅料需求，开拓新市场，发展新客户，驱动业务持续增长。

2. 药用辅料变更事项攻关
2.1 发现挖掘重点项目机会，主导药用辅料中等变更、重大变更过程中的商务协调，衔接客户变更计划，协调内部资源保障产品供应、技术资源，完成供应商新增或变更供应商的合作事宜。
2.2 风险预判与流程推进： 能够读懂《已上市化学药品/生物制品药学变更研究技术指导原则》，向客户讲清楚“变更等级”的判断逻辑（如：微小变更走年报，中等/重大变更需备案或补充申请），协助客户降低因辅料变更带来的监管风险。协调内部技术团队，为客户撰写变更支持资料，跑通“立项-小试-工艺验证-稳定性考察-备案获批-商业供货”的全流程。

3. 合同谈判与重点客户长期维护
3.1 负责商务洽谈、协议签署，起草并审核合作协议，确保合作条款合法合规、符合公司利益。
3.2 建立长效客户回访机制，定期与制剂企业采购、研发、生产技术、质量等部门沟通，收集客户对辅料质量的反馈并及时协调技术与相关部门处理，深度挖掘合作机会。

4. 业务端出勤与商务社交能力
4.1 能适应出差及非工作时段的商务活动（如餐叙、行业会议等），具备规范的商务接待与沟通礼仪，善于在合规适度的前提下建立和维护关键客户关系。
4.2 精准挖掘客户在仿制药一致性评价、新品研发中的辅料痛点，建立非工作场景的深度信任关系。

【任职要求】
✅ 学历专业：
本科及以上学历，药学、化学、生物工程、市场营销等相关专业优先；具备MBA或医药专业背景者更佳。

✅ 工作经验：
3年以上制药行业商务经验，3-5年以上医药行业BD或区域销售经验。
必须拥有药辅、高纯度原料药或制剂CDMO行业的BD经验；有药用辅料/原料药/包材销售经验者优先；有药企客户资源者优先。

✅ 行业认知：
熟悉药用辅料相关法规要求，了解关联审评运作模式。
能阅读国外辅料供应商（如IFF、Colorcon、Evonik）的COA、DMF文件及技术资料，用于对标说服客户。

✅ 商务能力：
具备优秀的商务谈判能力、人际交往能力和市场敏感度，能够独立完成复杂商务谈判和商务公关，适应较高强度的商务应酬与出勤。

✅ 综合素质：
高情商与抗压能力：能接受被客户研发经理拒绝后的心理落差，具备“死磕精神”。
抗压能力强，具备高度责任心与执行力，能适应频繁出差，有企业忠诚度与长期职业规划意识。

✅ 加分项：
拥有长三角地区大型制剂企业客户资源者优先。
熟悉注射剂辅料或高端辅料业务者优先。
有展会/行业论坛宣讲经验：能在CPHI、API China等展会上独立演讲或主持圆桌，提升个人IP和公司专业形象。

福利待遇：
1、工资：基本工资+绩效奖金+综合补助+十三薪；
2、年终奖：根据公司运营情况和个人业绩，获得相应的年终奖金；
3、奖励机制：员工在本公司工作连续满2年以上，签署书面协议，考核实施员工干股股权激励，并考虑纳入公司战略长期合作伙伴；
4、高于国家法定节假日，额外：延长年假+节日红包+生日福利+喜事红包+每月聚餐+团建旅游等等。