Ankang Biotech bp jobs (salary & requirements)

一、 精准招聘与人才甄别（解决“筛选与画像”问题）
鉴于基因检测销售岗位对专业性及资源渠道的特殊要求，BP需充当“人才官”角色：
1.动态人才画像构建： 深入访谈销冠及销售管理者，结合安康生物的产品线（如司法亲子鉴定、产前无创等），提炼不同销售岗位的核心胜任力模型，绘制精准的“人才画像”。

2.专业面试官能力赋能： 赋能销售管理层，提升其对候选人的“基因检测专业度”与“狼性”之间的平衡判断能力。设计专业的面试工具（如情景模拟、案例辩论），杜绝仅凭感觉招人，重点考察候选人的销售转化能力及抗压能力。

3.渠道筛选与定向挖掘：有资源背景的人才，建立定向Mapping（人才地图）与挖猎机制，确保关键岗位的交付质量。
二、 销售培训体系搭建（解决“培养”问题）
打破传统的入职培训模式，构建贴近实战、贴合业务流的学习体系：

1.新兵连（入职熔炼）： 设计并落地新员工90天转身计划。不仅培训产品知识（如遗传学基础、报告解读），更侧重“场景化话术”的打磨，帮助销售掌握如何向客户解释复杂的亲子关系概率或基因位点知识。

2.在岗实战赋能（三板斧）： 针对销售流程中的难点（如转化、异价、竞争策略），组织案例复盘会，萃取内部*佳实践，将隐性经验转化为可复制的标准课件。

3.管理者转型： 配合业务负责人，对基层销售主管进行“从销冠到教练”的转身培训，提升其辅导下属和陪访的能力。

三、 销售文化与激励机制落地（解决“文化”问题）
将文化融入日常管理，用机制激发销售团队的狼性：

1.激励机制设计（非纯薪酬）： 协助制定不仅限于提成的激励方案。

2.竞争策略落地： 营造“比学赶帮超”的氛围。策划季度“龙虎榜”、PK对赌、战报体系，将公司的竞争策略转化为销售团队看得见、够得着的阶段性目标。

3.氛围与文化渗透： 深入一线参与销售例会、陪同拜访（协访），及时发现团队中的负面情绪或文化稀释现象，通过组织裸心会、复盘会，传递安康生物“用科技温暖生命”的使命感，避免团队在业绩压力下变得短视。

四、 组织能力诊断与反馈（底线职责）
1.业务复盘： 参与销售管理层的月度/季度业务复盘会，从人力资源数据（人效、流失率、招聘转化率）角度为业务提供决策依据。

2.上传下达： 作为员工与公司的纽带，处理销售团队内部的员工关系问题，确保组织活力的同时，守住合规底线。

任职资格（简要版）
经验： 本科及以上学历，3年以上HRBP经验，销售培训、电销团队管理、销售督导、销售管理以及医疗/大健康/生物技术/直销连锁行业背景者优先。

能力： 具备极强的业务敏锐度，能理解“亲子鉴定”“基因检测”的销售逻辑；擅长打硬仗，有从0到1搭建招聘或培训体系的实际案例。

特质： 情商高，抗压强，既能和销售总监讨论业务策略，也能和一线销售推杯换盏聊心事。