麓鹏制药 ka jobs (salary & requirements)

负责区域：南、北区各一人
一、全域业绩目标与市场统筹
1. 全权负责推广业务，根据公司年度战略，拆解区域各省市、各核心医院年度、季度、月度推广，制定区域专属市场拓展方案、增量计划及风险管控方案。
2. 全程监控区域各医院产品临床使用量、库存进度数据，定期开展区域市场复盘，针对业务缺口、不足、滞后等问题优化推广策略，保障区域市场业务良性、稳定增长。
3. 负责区域推广费用、学术推广费用的统筹规划、合理分配与合规管控，严格遵循医药行业合规政策及公司制度，实现区域市场投入产出效益*大化。
二、核心医院KA客户开发与深度维护
1. 聚焦各省市综合医院、 专科医院等核心KA客户，负责新医院客户开发、 对接、科室入驻洽谈，持续拓展区域优质医院渠道，完善区域医院覆盖布局。
2. 深耕存量核心医院客户，重点维护血液科、 科、放疗科、内科等相关临床科室主任、医师、药剂科等关键人脉资源，定期开展临床沟通与学术交流，精准挖掘临床用药需求，跟进客户合作痛点与诉求，及时解决 、供货、临床使用等各类问题，稳固长期深度合作关系。
3. 独立对接核心医院招投标、药品 、物价备案、医保对接等商务工作，洽谈确定医院合作政策、 条款及临床推广模式，保障产品顺利落地院内临床使用。
三、临床学术推广
1. 结合 产品产品属性与临床诊疗需求，统筹策划并落地区域各类学术推广活动，包括区域 学术会议、院内科室会、临床沙龙、病例研讨、专家访谈等，搭建学术推广体系，提升产品临床认可度与品牌知名度。
2. 跟进各核心医院产品临床情况，针对性制定单院增量方案，联动临床医生推进产品合规临床应用，持续提升产品市场占有率。
3. 实时收集区域 医药市场政策、竞品产品临床政策、价格体系、学术推广模式、 动态等行业信息，分析区域市场竞争格局，定期输出区域市场分析报告，为公司区域战略调整、产品运营决策提供核心数据支撑。
四、区域协同与精细化台账管理
1. 协同各部门保障供货稳定、学术物料齐全、医学支持到位、响应高效，确保区域各项业务无缝衔接、顺畅推进。
2. 建立完善区域核心医院客户档案、 学术活动台账、竞品信息台账，实现区域客户精细化、分级化管理，定期输出区域推广报表、市场复盘报告及阶段性工作计划。
3. 完成团队赋能、渠道管理、专项市场攻坚等工作，落地公司各项推广专项任务。
任职要求
1.本科及以上学历，医药相关专业；遵守行业合规准则及推广管理制度，无行业不良从业记录。
2. 三年及以上KA推广经验，深耕区域市场，熟悉产品院内 、招投标、医保政策、临床学术推广流程，精通医院KA渠道运作模式，了解临床诊疗场景及用药逻辑，拥有区域医院 、市场拓展成功案例者优先。
3. 具备较强的目标感、抗压能力与市场洞察力，擅长数据分析、问题复盘，可根据市场变化快速调整推广策略。
4. 具备良好的沟通协调能力、团队协作能力，工作主动高效、责任心强，执行力突出。熟悉区域各省市区域市场情况，可适应区域全域出差，能独立统筹区域市场运营，适配 产品推广工作节奏与学术推广场景。