上海 sa jobs (salary & requirements)

主要职责
一、新应用开发与机会支持
1. 基于客户需求及销售反馈，支持新应用场景的识别与开发
2. 协助梳理应用案例，包括使用场景、解决方案路径等
3. 与销售团队合作，深入理解客户痛点并提出合适的产品应用方案
4. 支持新应用的前期验证工作（如测试、演示或试点项目）
5. 参与沉淀可复制的成功案例，形成标准化应用方案

二、新市场及新细分领域拓展支持
1. 通过客户交流及行业洞察，识别潜在新细分市场或相关应用场景
2. 收集并整合客户反馈（VOC）及应用数据
3. 支持市场趋势、竞争对手动态及客户反馈分析，并输出洞察与建议，以提升产品竞争力

三、销售赋能与支持
1. 产品知识：深入掌握ARO产品组合，包括功能、应用及优势，并持续更新产品信息
2. 支持直属经理制定并推进NPI（新产品导入）及NPD（新产品开发）策略，包括新产品评估、推荐及落地实施
3. 协助销售完成技术方案、产品选型及基础解决方案配置
4. 参与客户现场拜访、应用评估及可行性分析，并负责简单的落地跟进及性能反馈收集
5. 支持销售工具、应用指南及培训资料的开发，并协助开展销售及渠道培训
6. 代表ARO参加展会、研讨会及行业活动，推广公司品牌及解决方案

四、价格管理
1. 维护及更新价格工具（如价格手册）
2. 使用商业智能工具分析销售数据，支持产品管理决策

任职要求
1. 流体机械、机械工程或相关工程专业，本科及以上学历
2. 3年以上工业设备领域工程或技术支持经验优先
3. 具备泵类应用或技术支持经验（工业或制造业优先），熟悉气动系统及流体处理应用者优先
4. 具备优秀的问题解决能力，结果导向且以客户为中心，有实际技术支持及客户问题解决经验
5. 能够开展线下及远程客户沟通，包括技术咨询与解决方案演示
6. 可根据工作需要出差，参与客户拜访及行业活动
7. 熟练使用Salesforce CRM及Microsoft Office
8. 有B2B或渠道分销经验优先