广州 bd jobs (salary & requirements)

职位概述：
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富的兴趣电商商务BD主管，带领团队深耕抖音、快手、小红书、B站等内容/社交电商平台。您将负责制定并执行达人分销、机构合作及内容种草策略，通过高效的商务拓展和精细化的运营管理，为公司产品在兴趣电商渠道创造爆发式增长和持续的销售业绩。

核心职责：
1. 战略规划与执行：
深入理解公司品牌及产品特性，结合抖音、小红书等兴趣电商平台的规则与趋势，制定年度/季度/月度的商务拓展与销售增长策略。
拆解销售目标，并落实到具体的达人合作、机构联动和内容营销项目中。
2. 达人生态建设与管理：
建立并维护庞大的达人资源库，涵盖头部、肩部及腰部达人，以及垂类KOC。
主导与头部/中腰部达人的商务谈判，签订合作协议，确保合作条款的*优性。
管理达人合作的全生命周期，包括选品匹配、脚本审核、直播/短视频排期、数据复盘等。
发掘并孵化具有潜力的素人或新锐达人，建立长期稳定的合作关系。
3. 机构与平台合作：
开拓并维护与MCN机构、公会、服务商等合作伙伴的良好关系。
4. 团队管理与赋能：
负责BD团队的组建、日常管理、绩效考核及专业技能培训。
营造积极的团队氛围，提升团队整体的商务谈判能力、市场敏锐度和执行力。
制定并优化商务拓展流程、SOP及CRM系统使用规范。
5. 数据分析与优化：
建立完善的销售与投放数据监控体系，定期输出数据分析报告。
基于数据反馈，及时调整达人策略、投放策略及合作模式，优化投入产出比。
关注行业动态及竞品分析，为公司决策提供有效建议。
6. 跨部门协同：
与市场部紧密配合，确保内容素材（图文、视频）的高质量与传播性。
与供应链/仓储物流部门协同，保障货品供应、库存管理及发货履约的顺畅。与客服部门沟通，及时处理达人合作中出现的客诉问题。

任职要求：
1. 教育背景：
本科及以上学历。
2. 工作经验：
5年以上电商行业经验，至少2年以上兴趣电商（抖音/快手/小红书直播带货、短视频带货）商务拓展或运营经验。
有成功操盘过千万GMV项目或主导过大型达人合作案例者优先。
有大健康、美妆、个护、食品、服饰等某一垂直类目经验者优先。
3. 核心能力：
卓越的商务谈判能力：具备极强的沟通技巧和谈判策略，能有效争取有利的合作条件。
敏锐的市场洞察力：对内容电商生态、流量逻辑、用户心理有深刻理解。
出色的数据分析能力：熟练使用各类数据分析工具，能从数据中发现问题并提出解决方案。
优秀的团队管理能力：具备领导力，能有效激励团队，带领团队完成高挑战性目标。
强大的抗压能力与自驱力：适应快节奏的工作环境，结果导向，勇于承担责任。
资源整合能力：拥有丰富的达人、MCN机构或相关行业资源者优先。
4. 个人特质：
性格开朗，积极主动，富有激情和创新精神。
具备良好的职业道德和团队合作精神。
对电商行业充满热情，乐于接受新事物。

我们提供：具有市场竞争力的薪酬福利（底薪+绩效+提成，上不封顶）。
广阔的职业发展空间和晋升机会。
充满活力和创新精神的团队氛围。
完善的培训体系，助力个人快速成长。

公司福利：
1、公司免费提供住宿，午晚餐；
2、上班时间是9:00—12:00，13:45-18:00大小周；
3、入职购买五险一金，办公室环境优美；

上班地点：广州市增城区粤港澳大湾区健康科技园5号楼18层