源晗能源 ba jobs (salary & requirements)

岗位定位
全面负责公司电解液前驱体产品（DMC、EMC/DEC、乙醇等）的市场开拓、销售管理及客户关系维护，制定并执行销售战略，确保公司销售目标达成，提升公司在新能源电池材料领域的市场份额与品牌影响力。

岗位职责
一、销售战略与计划管理
1、参与公司经营战略制定，根据公司年度经营目标，组织制定中长期销售发展规划、年度销售计划及分产品/分区域销售目标。
2、研究新能源电池材料行业政策、市场动态、竞争对手及客户需求变化，及时调整销售策略，并向总经理提供决策支持。
3、负责将销售目标分解至各销售团队各人，并监督执行，确保销售任务完成。

二、市场开拓与客户管理
1、重点开拓电解液生产企业、动力电池厂商、储能电池厂商等下游客户，建立并维护战略级客户关系。
2、主导重大客户的商务谈判、合同签订及长期供应协议落地，提升客户粘性与满意度。
3、组织参加行业展会、技术交流会，提升公司品牌在电解液溶剂领域的专业形象。

三、销售运营与风险管理
1、负责制定销售价格体系、信用政策及回款策略，控制应收账款风险，保障现金流健康。
2、协调生产、技术、物流等部门，确保产品交付及时、质量稳定，处理客户投诉与质量异议。
3、建立销售数据监控体系，定期分析销售业绩、市场覆盖率、客户流失率等指标，提出改进措施。

四、团队建设与管理
1、搭建并优化销售团队架构，招聘、培养、考核销售及商务人员，打造专业化、高绩效销售团队。
2、制定销售激励方案（提成、奖金、晋升机制），激发团队战斗力。
3、组织内部产品知识、商务谈判、合规培训，提升团队业务能力。
4、物流团队管理管理：通过系统化规划，组织与控制，实现降低成本、提升效率和优化服务的目标。

五、完成上级领导交办的其他任务

任职资格
一、基本要求
1、本科及以上学历，化工、材料、市场营销、工商管理等相关专业，经验匹配，学历可放宽至大专。
2、年龄35-48岁（优秀者可放宽），身体健康，能适应较高频次的出差。
3、10年以上化工行业销售经验，其中至少5年以上新能源电池材料（碳酸酯类溶剂、电解液或锂电材料）销售管理经验。
4、拥有DMC、EMC/DEC、无水乙醇等产品销售经验者优先。
5、曾担任销售额10亿元以上化工企业的销售总监/大区总经理或同等职位，有从0到1搭建销售体系或开拓新市场成功案例者优先。

二、资源与能力
1、客户资源：在电解液、动力电池、储能领域有深厚的客户资源和人脉，熟悉头部电解液企业（如天赐材料、新宙邦、比亚迪、国泰华荣等）的采购流程与准入标准。
2、市场洞察：对碳酸酯溶剂市场供需、价格波动、技术替代趋势有深刻理解，能预判行业风险与机会。
3、商务能力：出色的商务谈判、合同风险把控及大客户公关能力。
4、领导力：具备跨部门协调能力、团队凝聚力和抗压能力，结果导向。

三、其他要求
熟悉危化品运输、仓储相关法规及客户审计要求（IATF 16949、ISO 9001等）。

集团总部在上海，本岗位base湖北荆门