上海 销售 jobs (salary & requirements)

岗位工资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成

工作内容：
1. 渠道运营与管理：
1) 负责携程、美团、抖音等线上OTA及社交电商渠道的日常运营与关系维护。
2) 深度研究各平台政策与规则，通过与平台的日常沟通和商务谈判，争取营销资源与有利合作条件。
3) 主动开拓新的线上销售渠道（如海外OTA、新兴社交平台等），优化渠道组合，降低对单一平台的依赖。
4) 定期评估各渠道的投入产出情况，提出渠道调整建议。
2. 销售执行与增长：
1) 根据市场动态、节假日及馆内活动，协同团队策划、提报并执行各类线上促销方案，确保政策制定的时效性与有效性。
2) 精细化管理各渠道的产品库存、价格、上下线节奏、展示文案及图片，提升渠道销售收益。
3) 制定并执行渠道广告投放计划，跟踪投发效果，持续优化投放ROI。
4) 配合团队探索抖音等平台直播、达人合作等销售方式。
3. 数据分析与洞察：
1) 建立并维护散客销售数据库，按每日/周/月度监控各渠道销售数据，并形成专业分析报告。
2) 通过数据分析用户消费行为，为产品组合、定价、促销提供精准的数据支持。
3) 对竞品及市场环境进行持续追踪，为管理层提供前瞻性的市场预警与机会建议。
4. 严格遵守、执行和维护公司保密制度和规定。
5. 完成上级领导交办的其他工作。
任职资格
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、旅游管理、电子商务等相关专业优先。
2. 工作经验：5 年以上旅游行业线上销售、OTA 渠道运营或商务拓展（BD）相关工作经验，有美团、抖音等工作经验者优先，有大型文旅景区或主题公园OTA运营经验者优先。
3. 技能要求：
1） 精通至少 2-3 个主流 OTA 平台后台操作、营销规则和推广工具
2） 具备出色商务谈判、人际沟通与渠道关系维护能力
3） 优秀数据分析能力，熟练运用Excel、PPT进行数据处理与展示
4） 具备敏锐市场洞察力、能独立策划和执行营销活动
5） 了解抖音、小红书等社交平台的销售模式，对直播、达人合作有一定认识
6） 抗压能力强，以结果为导向，能适应节假日、旅游旺季的工作节奏。
7） 具备良好的责任心、执行力和团队协作精神
8） 熟练操作Office应用软件