三联生物 cro jobs (salary & requirements)

岗位职责
1. 根据公司整体经营目标，制定生物大分子CRO服务计划，全面负责公司重组蛋白、抗体制备纯化CRO业务的销售业绩与回款目标达成。
2. 销售团队搭建，负责销售人才招聘、培训、考核,统筹团队日常销售工作，督导客户跟进、项目洽谈、合同签约、回款落地，打造高绩效、高执行力销售团队。
3. 核心客户开发与维护：高校科研实验室、Biotech创新药企、中小型CRO服务企业等核心客群，维护长期稳定的客户合作关系，深挖客户需求，推动老客户复购与业务增量，提升客户粘性与满意度。
4. 持续调研生物大分子CRO行业市场动态、竞品优势,结合公司极速交付、高通量、高纯度、低内毒素的核心优势，迭代销售策略、推广方案与报价体系，提升市场竞争力。
5. 联动公司技术、质控、交付、研发团队，对接客户项目需求，协助解决客户咨询
6. 统筹公司CRO服务市场推广工作，参与行业展会、学术会议、科研合作等品牌活动
7. 定期统计销售业绩、客户数据、回款数据，开展销售工作复盘，分析问题、优化打法，管控销售成本，合理分配销售资源，持续提升团队销售效率与业绩转化率。
任职要求
1. 本科及以上学历，生物技术、生物工程、药学、市场营销等相关专业，8年以上生物医药、生物CRO行业销售经验，3年以上销售团队管理、团队搭建经验，熟悉重组蛋白、抗体研发纯化相关业务。
2. 深耕生物大分子CRO赛道，熟悉基础科研、药物研发、诊断试剂开发领域客户需求，拥有丰富的高校科研、创新药企、CRO企业客户资源与成熟的销售渠道，有蛋白抗体CRO销售操盘经验者优先。
3. 精通CRO行业销售模式、商务谈判、合同洽谈、回款管控全流程，具备独立制定销售战略、搭建销售体系、带领团队完成高额业绩目标的能力。
4. 具备基础的生物大分子专业知识，了解重组IgG单抗、纳米抗体、融合蛋白、各类标签蛋白的表达纯化业务逻辑与质控标准，能够精准对接客户技术需求、完成专业商务沟通。
5. 具备优秀的市场洞察、团队管理、统筹协调与抗压能力，目标感强、执行力突出，善于复盘优化销售策略，具备极强的市场开拓与大客户攻坚能力。
6. 品行端正、责任心强，具备良好的职业素养、团队协作意识与客户服务思维，能够适配初创公司高速发展节奏，愿意与公司长期共同成长。