杭州 bp jobs (salary & requirements)

销售管理中台 & HRBP（致拓科技）
岗位定位作为销售体系 “业务支撑 + 人力赋能” 双核心角色，既要搭建优化销售管理流程与系统、把控合规风控，又要深度融入销售团队提供全周期人力资源支持，实现 “流程提效 + 人才保障” 双驱动，助力公司业绩目标达成。核心职责（融合双岗位核心，不冗余）
一、销售管理中台核心职责1. 流程与系统建设：主导销售全流程（合同评审、订单管理、供应商对接、外包项目）优化与落地，推动 CRM 等业务系统的重构、配置与迭代，确保流程合规高效。2. 数据与报表管理：搭建销售数据监控体系，输出业绩总览、流程效率、异常预警等核心报表，为管理层决策提供数据支撑。3. 合规与风控：把控销售合同、供应商资质、商务条款的合规性，明确各流程兜底事项，降低业务风险。4. 资源协同与规则落地：协调销售、采购、行政等跨部门资源，解决业务卡点；推动销售激励、折扣管理、回款要求等规则落地执行。
二、HRBP 核心职责1. 招聘配置：对接销售团队用人需求，制定招聘计划，高效完成销售及支持岗位招聘交付，保障团队人员供给。2. 人才发展与绩效：搭建销售团队培训体系（入职 / 在岗 / 核心人才培养），协同制定绩效方案并落地，推动绩效结果应用。3. 员工关系与激励保留：关注团队员工状态，解决员工诉求，组织团建提升凝聚力；优化销售激励机制，制定核心人才保留方案，降低流失率。4. 业务协同：深度理解销售业务模式（直销 / 代销 / 外包）与痛点，提供贴合业务的人力资源 + 流程支持一体化解决方案。任职要求（兼顾双岗位能力，不设过高门槛）1. 3 年以上工作经验，同时具备 “销售中台 / 运营中台”+“HRBP” 相关经验者优先，科技 / 软件服务行业背景更佳。2. 熟悉销售全流程（获客 - 签约 - 履约），具备流程设计、系统优化（如 CRM）实战经验，能独立推动流程落地。3. 精通招聘全流程，具备批量招聘、快速补员能力，了解绩效管理、培训发展、员工关系等 HR 核心模块。4. 数据敏感度强，能通过数据发现问题并推动解决；沟通协调能力突出，可高效联动跨部门资源。5. 有风险防控意识，责任心强，抗压能力佳，能快速适配销售团队节奏，解决实际业务与人力问题。加分项1. 有主导销售流程 / 系统重构、销售团队激励方案设计的成功案例。2.熟悉低代码工具、报表工具使用，或具备组织诊断、人才盘点经验。