深圳 渠道 jobs (salary & requirements)

岗位职责：
1、战略落地与业绩攻坚：结合公司整体战略，制定区域POCT试剂销售策略、市场拓展计划及阶段性目标，牵头执行落地，带领团队（总监岗）或独立（经理岗）达成并超越公司设定的挑战性销售指标，驱动区域业务稳步增长。
2、业务全流程统筹：全面统筹区域内POCT试剂的销售预测、订单洽谈、合同执行、物流跟进及回款管理，建立标准化业务流程，把控业务风险，确保区域业务健康、可持续运营。
3、客户深度运营：主动挖掘区域内各级医疗机构、经销商等核心客户资源，深耕现有客户关系，搭建长期稳定的战略合作伙伴体系；完善客户信息档案管理，精准挖掘客户潜在需求，*大化客户终身价值。
4、市场洞察与反馈：敏锐捕捉国内POCT行业市场动态、政策变化、竞品情况及客户核心需求，及时向公司总部反馈一线市场信息，为公司新产品研发、产品迭代及市场策略优化提供精准的一线洞见，协助制定符合市场需求的产品验收标准。
5、品牌与产品推广：代表公司参加区域内行业展会、学术研讨会等关键活动，开展专业客户拜访、产品宣讲及技术交流，全方位宣传推广公司POCT试剂产品与品牌形象，提升产品市场渗透率与品牌影响力。
岗位要求：
1、专业背景：生物技术等相关专业，本科及以上学历
2、行业经验：具备5-8年IVD行业销售经验，其中至少3年以上POCT试剂相关销售或管理经验，熟悉国内POCT市场格局、商业规则及区域市场特点，有成功的销售业绩案例
3、产品洞察：深入理解POCT试剂产品线，对免疫诊断、化学发光平台有清晰认知，能精准把握客户技术需求与采购痛点，快速匹配公司产品优势。
4、具有强烈的销售动机，清晰的逻辑思维，优秀的沟通影响力和商务谈判技巧
5、善于维护客户关系，能深入挖掘客户需求并转化成公司的业务机会，学习能力强。