Mabao Shiguang bd jobs (salary & requirements)

职位描述：
1. 基于a2经验的KOC资源拓展与复用
复盘现有a2 KOC业务中高转化、高曝光的达人合作模型，提炼可复用的筛选标准与话术，用于达能、臻护新苼的BD策略。
针对a2已合作但未排他、且调性匹配达能/臻护新苼的KOC，进行二次建联与商务谈判，实现跨品牌资源协同。
2. 达能 & 臻护新苼专属KOL/KOC库搭建
从0到1搭建达能、臻护新苼在抖音平台的KOL/KOC资源库，重点覆盖母婴、育儿、大健康、精致妈妈、成分党测评等垂直领域。
根据品牌定位做区分建联：
达能：侧重肠道健康、免疫力、科学营养等专业背书型KOC；
臻护新苼：侧重高端、新生代妈妈、抗敏、珍稀成分等情感与功能结合型达人。
3. 商务谈判与合作落地
独立完成达人询价、议价、排期、合同签订及寄样跟进，确保ROI可控。
制定差异化合作模式：一口价、坑位费+佣金、纯佣金、寄样置换等，匹配不同层级KOC。
对接内容团队，把控达人脚本与视频质量，确保品牌关键词（如“臻护”“A2蛋白”“达能纽迪希亚”等）正确露出。
4. 数据追踪与模型优化
跟踪合作KOC的播放、互动、转化及评论区反馈，按周输出复盘报告。
基于a2过往转化数据，建立达能、臻护新苼的“高潜KOC画像模型”（粉丝量级、互动率、粉丝重合度、竞品合作情况）。
5. 竞品监测与趋势洞察
定期监控达能竞品（如爱他美、诺优能）及臻护新苼对标品牌（如启赋蕴淳、皇家美素佳儿）的KOC投放动态，及时调整建联策略。


职位要求：
1. 经验要求
全日制本科毕业3年以内（硬性要求），2年以上抖音平台商务BD、达人运营或MCN媒介经验，有母婴、大健康或高端快消品行业KOC资源者优先。
熟悉a2、达能、美赞臣、飞鹤等奶粉品牌的KOC投放逻辑者加分。
2. 资源能力
拥有至少50+可直接建联的抖音母婴/育儿/健康类KOC资源（万粉至50万粉为主），并具备持续拓新能力。
了解抖音星图、蝉妈妈、飞瓜数据等工具，能快速筛选出符合品牌画像的达人。
3. 核心技能
强商务谈判能力：能根据达人过往数据和品牌预算，谈出合理价格与合作条款。
数据敏感度：能看懂GPM、CVR、完播率等指标，并用于谈判依据（例如：“你的粉丝画像与a2已验证模型重合度70%，建议按xx价格合作”）。
多线程处理能力：同时推进a2遗留合作、达能、臻护新苼三条线，优先级清晰。
4. 软性素质
结果导向：接受月度KPI考核（如：月均新增有效KOC数、合作视频发布量、目标ROI达成率）。
学习迁移能力：能从a2的成功/失败案例中快速总结规律，应用于新品牌。
对抖音内容敏感，了解“科学育儿”“成分科普”“妈妈情绪”等热门话题形式。
5. 加分项
自带母婴社群或KOC孵化经验。
能提供过往成功合作案例（含数据截图）。
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