燃烽医药 零售 jobs (salary & requirements)

一、目标承接与落地执行
承接公司整体营销发展规划及阶段性销售目标，结合大零售事业部下属连锁 KA、第三终端、互联网大药房、互联网医院四大业务板块特性，以及公司现有医院渠道资源基础，制定事业部年度目标达成策略，按业务板块、区域、时间节点拆解可执行、可落地的具体目标，明确各阶段推进重点与关键节点。
针对不同业务板块制定差异化落地策略：连锁 KA 业务聚焦启动期核心任务，明确渠道开拓、合作谈判、首批产品铺市等关键动作；第三终端业务依托现有医院渠道资源，强化终端覆盖与客户维护，提升产品渗透率；互联网大药房以 “增强线上市场推广能力、实现主动营销” 为核心目标，制定线上推广方案、流量获取策略及主动营销转化路径；互联网医院紧跟线上医疗行业发展趋势，探索业务模式、合作资源对接及合规运营路径，确保各板块目标有序推进。
有效利用公司提供的销售数据报告（含医院渠道联动数据）、终端动销报告、线上流量数据报告、客户反馈报告等，定期对四大业务板块市场情况进行分析，识别目标达成中的问题与机遇，及时调整策略，带领团队解决阻碍目标达成的各类问题，对事业部整体目标达成结果负责。
二、业务板块专项管理
（一）连锁 KA 业务管理
负责连锁 KA 业务启动期全流程推进，制定 KA 渠道开拓计划，明确目标合作连锁品牌（如区域龙头连锁、全国性连锁），带领团队开展合作谈判，确定合作模式、产品供应方案及价格体系，完成首批合作客户签约与产品铺市。
建立连锁 KA 终端管理体系，制定终端陈列标准、促销活动方案及客户赋能计划，协调公司资源（如产品培训、营销物料支持），帮助 KA 终端提升产品销售能力，同时跟踪首批铺市产品动销情况，优化库存管理与补货机制，逐步搭建稳定的 KA 销售网络。
对接公司内部采购、供应链、市场等部门，确保 KA 渠道产品供应及时、营销资源到位，解决合作过程中的产品交付、售后支持等问题，保障连锁 KA 业务从启动期向稳定运营期平稳过渡。
（二）第三终端业务管理
依托公司现有医院渠道资源，制定第三终端（如社区卫生服务中心、乡镇卫生院、个体诊所等）拓展与维护策略，明确终端覆盖目标与区域优先级，带领团队完成终端开发与客户签约，扩大产品在非医院零售终端的覆盖范围。
建立第三终端客户分级管理体系，根据终端规模、销量贡献、合作意愿等维度对客户进行分级，制定差异化维护方案（如重点客户定期上门拜访、普通客户线上赋能），收集客户需求与产品反馈，协调解决终端进货、陈列、动销推广等问题，提升客户满意度与忠诚度。
联动医院渠道资源，探索 “医院引流 + 第三终端复购” 的协同模式，如针对医院处方外流需求，引导患者到合作第三终端购药，提升第三终端业务与医院渠道的联动效应，促进销量增长。
（三）互联网大药房业务管理
围绕 “增强线上市场推广能力、实现主动营销” 核心目标，制定互联网大药房线上推广策略，涵盖平台运营（如天猫健康、京东大药房等第三方平台）、私域流量运营（如社群、公众号）、内容营销（如健康科普、产品种草）等方向，明确推广渠道、预算分配与效果指标（如流量转化率、客单价、复购率）。
搭建主动营销体系，设计线上主动营销场景（如节日促销、会员专属活动、精准优惠券推送），优化客户触达路径，通过数据分析识别高潜力客户群体，开展针对性营销活动，提升线上用户活跃度与产品销量，推动互联网大药房从 “被动接单” 向 “主动获客转化” 转型。
跟踪线上市场动态（如竞品推广策略、平台规则变化），定期分析互联网大药房运营数据（如流量来源、转化漏斗、用户画像），优化推广方案与产品组合，协调公司市场部门提供线上营销物料支持，确保线上推广效果达标。
（四）互联网医院业务管理推广效果达标。
（四）互联网医院业务管理
紧跟线上医疗行业发展趋势（如政策导向、用户需求变化、技术创新方向），调研行业标杆互联网医院业务模式，结合公司产品特性与医院渠道资源，探索适合事业部的互联网医院业务路径（如慢病管理、在线问诊开方、健康管理服务等）。
推动互联网医院合作资源对接，如与线下医疗机构、医生团队、医保部门等洽谈合作，搭建合规的线上服务体系，明确业务流程（如问诊、开方、药品配送衔接），确保互联网医院业务符合行业监管要求。
组织团队开展互联网医院用户需求调研，设计初期服务内容与运营方案，小规模试点并收集用户反馈，逐步优化业务模式与服务体验，为互联网医院业务长期发展奠定基础，同时联动互联网大药房，探索 “线上问诊 + 药品销售” 协同机制。
三、团队管理与协作
结合大零售事业部四大业务板块发展需求，搭建匹配的团队架构（如按业务板块设立 KA 组、第三终端组、互联网大药房组、互联网医院组），明确各岗位职责与人员配置计划，负责团队日常管理，制定阶段性考核目标（如 KA 客户开发数量、第三终端销量、互联网大药房推广转化率、互联网医院试点进度），跟进团队工作进度与结果，确保团队聚焦事业部核心目标。
推进团队能力提升计划，针对不同业务板块特点组织针对性培训：如 KA 业务谈判技巧、第三终端客户维护方法、互联网营销工具使用（如私域运营、平台推广）、线上医疗合规知识等；通过 “传帮带”“案例分享”（如医院渠道联动案例、线上营销成功案例）等方式，提升团队成员业务能力，同时关注团队成员工作状态，建立沟通机制，保障团队稳定性。
落实公司考核激励体系，结合四大业务板块目标完成情况，开展团队及个人日常绩效跟踪与结果反馈，设计差异化激励方案（如 KA 启动期开拓奖励、互联网大药房营销转化奖励），激发团队积极性，打造 “高效、专业、强执行力” 的大零售营销团队。
带领事业部团队与公司内部相关部门（如医院渠道事业部、采购部、供应链部、市场部、合规部）保持密切沟通，协调资源解决业务问题（如 KA 渠道产品供应、互联网大药房与医院渠道数据联动、互联网医院合规审核），尤其在公司从 “医院渠道为主” 向 “大零售多渠道拓展” 转型阶段，保障事业部营销活动顺利开展。
四、客户开发与管理
承接公司年度客户开发计划，按四大业务板块明确目标客户群体：连锁 KA 聚焦区域及全国性连锁药店品牌；第三终端聚焦社区卫生服务中心、乡镇卫生院、个体诊所；互联网大药房聚焦线上平台用户及私域客户；互联网医院聚焦有在线医疗需求的患者（如慢病患者）及合作医生团队，制定各板块客户开发计划与标准，带领团队完成开发目标。
建立全业务板块客户分级管理体系，针对不同类型客户（如 KA 连锁总部、第三终端个体客户、线上用户、互联网医院合作医生）制定分级标准（如合作规模、销量贡献、用户粘性、专业度），建立客户档案，记录客户需求、合作情况、反馈问题等信息，执行精细化管理措施（如重点 KA 客户专属对接人、第三终端客户定期回访、线上用户分层运营、合作医生专业支持）。
收集各板块客户反馈（如 KA 客户对产品供应的建议、第三终端客户对动销的需求、线上用户对服务的意见、互联网医院用户对问诊体验的反馈），及时协调公司内部资源解决客户问题；通过客户赋能（如 KA 终端培训、第三终端营销支持、线上用户健康科普、合作医生学术支持），提升客户满意度与忠诚度。
严格落实公司佣金政策，针对不同业务板块客户（如 KA 渠道合作伙伴、第三终端客户），宣导并督促团队有效释放佣金政策，跟踪佣金发放进度，收集客户对佣金政策的反馈，及时向公司提出优化建议，逐步提高客户接受度与合作积极性。
五、风险管控与合规运营
密切关注大零售各业务板块市场变化（如 KA 渠道竞争加剧、第三终端政策调整、互联网营销平台规则变化、线上医疗政策收紧）及政策法规动态（如药品零售合规要求、互联网医院监管政策、线上广告投放规定），识别潜在风险（如合规风险、市场风险、合作风险），及时向公司反馈并制定针对性解决措施，保障事业部业务安全运营。
准确理解并宣导公司合规相关要求，带领团队及客户提升合规意识：如 KA 业务合作协议合规审核、第三终端产品推广合规（避免夸大宣传）、互联网大药房营销内容合规（符合药品广告规定）、互联网医院业务合规（如问诊资质、处方开具规范），定期开展合规培训与自查，确保各业务板块运营符合公司制度及行业监管要求，支持大零售业务健康、持续发展。