Pinlian Technology bd jobs (salary & requirements)

一、岗位职责
1.区域政企客户深耕与经营底盘搭建
专项对接重点区域区域能碳集团、地方能源国企等核心政企客户，深度深耕客户高层、中层核心决策圈层（董事长、总经理、分管副总、信息化部、碳中和事业部、经营计划部、工程部），搭建长期稳定、高粘性的战略合作关系。负责存量客户深度经营、增量客户资源开拓，夯实区域核心客户底盘，为新业务落地、模式复制、规模化拓展奠定客户基础。
2. 行业政策研判、新业务0-1孵化落地与模式迭代
持续跟踪全国及属地省市县双碳政策、虚拟电厂、零碳园区、综合能源服务等行业新政、行业动态与市场风向，精准捕捉政策红利与市场增量机会。牵头负责公司能碳数字化新业务、新产品、新解决方案的区域0-1从零到一落地推广，完成试点场景打磨、客户试点落地、业务跑通验证。结合区域市场特性、客户反馈、竞品动态持续迭代优化业务模式、推广路径与落地打法，形成适配不同区域的标准化经营模型，解决新业务落地难点、痛点问题。
3. 全域线索挖掘、重大项目攻坚与全周期商务闭环
持续摸排属地各市县双碳数字化建设、虚拟电厂、零碳园区、综合能源服务等项目信息，精准捕捉相关立项、可研、招标、改造线索，提前介入项目前期开展技术对接、方案宣讲、需求引导，抢占市场先机。全权负责区域重点项目、公司级重大标杆项目的政企公关、需求调研、技术交流、方案定制、招投标配合、商务谈判、合同落地及回款全流程跟进，统筹协调内外资源，攻坚重大项目落地，保障项目全周期高效闭环。
4. 市场复盘体系搭建、标准化打法沉淀与全国办事处复制
建立属地市县平台公司、能碳国企、政府主管部门的组织架构台账、关键决策人台账、项目储备台账与政策台账，常态化开展区域市场复盘、客户动态更新、政策解读、竞争对手深度分析。沉淀可落地、可复制的新业务拓客逻辑、政企对接方法、项目运作流程、试点落地经验，负责向全国各办事处输出标准化落地打法、推广体系与运营经验，赋能全国区域市场规模化开拓，支撑公司全国业务布局。
5. 标杆打造与区域经营体系建设
推动公司虚拟电厂、零碳园区解决方案在各市县国资平台、区域能碳企业的技术入围、供应商准入、试点项目落地，打造属地标杆示范项目。依托标杆案例实现区域市场快速复制、客户复购与政企转介绍，搭建长效区域经营体系。同步储备办事处主任核心能力，参与区域团队经营规划、市场布局、资源统筹、业务管控，承接区域经营目标，作为办事处负责人后备核心人才培养。
二、任职要求
1. 经验要求：具备市县国资平台、城投公司、区域能碳国企、地方能源平台大客户对接经验，熟悉地方平台公司组织架构、项目决策流程、政企合作模式、地方项目招标规则；有能碳数字化、虚拟电厂、零碳园区、电力信息化、智慧能源项目BD拓展及落地经验者优先。
2. 行业认知：熟悉国内及地方双碳政策、区域能源数字化转型趋势、市县能源管控建设逻辑，了解能碳智慧平台、能耗监测、双碳管理、综合能源数字化产品的应用场景，可独立完成客户需求拆解、方案讲解。
3. 学历年龄：本科及以上学历，熟练掌握商务礼仪，适配高端政企拜访、政企对接、项目宣讲等商务场景。