晨天自动化 大客户 jobs (salary & requirements)

一、岗位基本信息

- 职位名称：水务行业大客户营销总监
- 所属部门：营销中心
- 汇报对象：公司总经理
- 下属团队：大客户销售组、政府关系组、项目策划组
- 工作地点：天津，能够接受出差

二、核心岗位职责

1. 战略规划与目标达成：结合水务行业政策导向（如“双碳”、污水资源化政策）与市场动态，制定大客户营销战略及中长期规划，明确区域市场定位与业务方向，对年度签约额、市场份额等核心指标负总责。
2. 大客户全生命周期管理：主导政府（发改委、住建委、水务/水利局）、国企/央企（城投、水务集团）及大型工业客户的开发与维护，覆盖项目前期调研、需求挖掘、方案定制，中期招投标策划与商务谈判，后期签约转化、回款跟进及满意度维护全流程。
3. 资源整合与跨部门协同：整合内外部资源，外部对接设计院、工程总包方等合作渠道，搭建政府与行业人脉网络；内部协调技术研发、工程施工、供应链等部门，解决项目推进中的技术方案调整、政策审批延迟等关键问题，保障项目高效落地。
4. 品牌与市场活动：策划行业展会、技术研讨会、项目推介会等营销活动，通过案例分享、技术赋能等方式传递品牌价值，提升在智慧水务、污水处理等领域的品牌影响力。
5. 团队建设与能力提升：搭建并管理大客户营销团队，制定绩效考核指标（如项目签约率、招投标成功率、客户留存率），组织水务政策、技术要点、商务谈判等专项培训，提升团队专业能力与作战能力。

三、任职资格要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，建筑工程、生态环境、水利水电、市场营销等相关专业优先。
2. 经验要求：5年以上大项目营销管理经验；需主导过2个及以上大型项目（百万级）的全流程营销，具备政府/国企大客户合作及招投标成功案例。
3. 专业技能：具有快速学习力，快速掌握水务行业的技术标准，掌握项目招投标流程与商务谈判技巧；持有二级/一级建造师（机电/水利/市政方向）证书者优先。
4. 核心能力：具备优质政府或行业资源储备，政策敏感度高，能快速响应市场与政策变化；拥有极强的资源整合、复杂问题解决能力及抗压能力，适应长周期项目的工作节奏。

四、薪资福利

- 薪酬结构：面议。
- 福利保障：五险一金、带薪年假、交通补贴等。
- 发展机会：扁平化管理、行业资源对接机会。