销售 jobs (salary & requirements)

岗位职责：
1.销售目标达成与数据管理
负责公安产品销售与回款，根据行业项目特性完成项目合同全程运作，确保完成公司下达的销售额、回款率等考核指标。
2.市场拓展与客户开发
负责指定区域 / 行业的客户拓展，挖掘公安系统对软件产品的需求；建立并维护公安系统各级客户关系；收集区域内公安信息化政策、招投标信息及竞品动态，制定针对性的市场拓展策略。
3.商机项目跟进与招投标管理
（1）主导项目全流程跟进：从需求调研、方案演示、产品报价，到参与招投标文件编制、应标答辩、合同谈判与签署
（2）协同公司技术、研发团队，根据客户需求定制化解决方案，确保方案符合公安系统的技术标准与业务规范，协作寻求产品创新
（3）跟进项目回款，确保合同款项按时足额回收，把控项目资金风险。
工作地点：上海、杭州、南京、合肥、济南、呼和浩特、成都、昆明、南宁
任职要求：
学历：公办本科
专业：市场营销、计算机科学与技术、软件工程、信息管理等相关专业
工作经验：3年以上公安行业经验，熟悉公安部和公安行业业务场景，需要具备公安行业资源和销售管理技能，有明确且较好的销售业绩
行业认知能力：
1.了解公安系统的组织架构、采购流程、预算审批机制，熟悉智慧警务、大数据研判、交通管理等业务场景的核心需求。
2.掌握公司软件产品解决方案的功能、优势等，能够独立向客户进行方案讲解与产品演示。
销售与谈判能力：
1.具备较强的客户需求挖掘能力、商务谈判能力，能够精准把握客户决策痛点，制定差异化销售策略。
2.熟悉招投标流程，能够独立或协同完成标书编制、成本核算、报价策略制定等工作。
资源整合与协同能力
3.能够协同公司技术、研发、售后团队，推动解决方案落地，解决项目推进中的跨部门协作问题。
4.具备一定的资源整合能力，可对接行业合作伙伴（如系统集成商、硬件供应商），共同拓展项目。
职业素养：
1.严格遵守行业合规要求，具备良好的职业道德，无不良商业记录。
2.能够承受高强度工作压力，适应频繁出差（对接各地市、区县公安单位）。
沟通与抗压能力：
1.具备优秀的口头与书面沟通能力，能够与公安系统不同层级人员高效对接。
2.具备较强的问题解决能力和抗压能力，能够应对项目推进中的突发状况。
其他要求：
1.熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）。
2.持有驾照。