1688销售专员岗位职责

【岗位职责】
1、通过电话、网络、面访开发企业客户，主要负责阿里巴巴B2B业务1688平台泰州市的招商以及提供专业的电子商务服务；
2、了解泰州市行业和产业的分布，重点服务（寻找）生产型企业和大型经销的企业客户（批发型客户）；
3、根据公司的战略目标，完成部门的销售指标，挖掘意向客户并促进成交；
4、管理和维护客户关系，争取转介绍，泰州市企业提供电子商务咨询服务，推进泰州市中小企业电商的发展。
服务对象：泰州市中小型企业客户决策人
工作结果：寻找目标客户，开发意向客户，达成合作，完成销售目标
工作收获：个人沟通能力和销售能力提升，高质量高层次客户资源，*重要的是高薪收入
【岗位要求】
1、大专及以上学历，在百度、头条、腾讯、58、美团口碑等平台做过招商推广销售者优先
2、欢迎广大应届毕业生，电子商务、市场营销等相关专业或相关工作经验者优先
3、激情、开朗、自信，有较强的语言表达及说服能力
4、吃苦耐劳，目标感强，热爱销售工作，有志在互联网行业发展.
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度
6、具备较强的互联网思维，并运用互联网工具开展工作
【薪资福利及晋升】
1、薪资构成：无责底薪3200起步+绩效+提成+奖金，综合薪资1w+
2、上班时间：8:30-18:00，12:00-13:30午休，13:30-14:00娱乐时间，月休6天（通常单双轮休），节假日正常放假，春节假期13-15天
3、 福利待遇
五险：生育保险、养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险
节日礼品：端午节、中秋节、春节等节假日均有节日礼品，生日有蛋糕鲜花惊喜礼品福利，入职满月、百天、周年均由专属定制礼品福利
聚餐晚会：季度英雄宴，团队基金满足不同的团队聚餐和交流需求
旅游拓展：年度管理层出境游，员工花样拓展活动
文娱活动：丰富的业余生活，部门每天玩游戏，公司设有台球桌，让每个同事在轻松愉快的氛围中工作
4、提供各种职业培训、管理能力培训等专业培训和广阔的职业发展空间，每年均有机会到阿里巴巴杭州总部学习培训机会
5、晋升：公司季度一次晋升机会 P0-P10 小白到专家 ，M0-M10 管理新星到公司合伙人

岗位职责
1、利用1688平台资源（如访客营销、询盘管理、搜索找厂等）及其他渠道（如行业网站、社交媒体、电话营销等）主动寻找和挖掘潜在B端客户。
2、高效、专业、及时地响应和处理来自1688平台的在线询盘、旺旺咨询、电话咨询，精准把握客户需求，提供解决方案。
3、主导销售谈判，报价，处理客户异议，促成订单成交。对重点客户和潜在客户进行系统化跟进与管理。
4、 识别并重点维护高潜力客户或大客户，建立长期稳定的合作关系，挖掘深度合作机会

岗位要求：
1、2-5年及以上1688平台销售或运营相关工作经验，有独立负责1688店铺运营并达成销售目标的成功案例。
2、熟练掌握1688平台后台操作、规则、推广工具（尤其是数字营销/网销宝）及各项功能。
3、出色的B2B销售技巧，包括客户开发、需求挖掘、谈判议价、促成成交、客户关系维护能力。具备电话销售和线上沟通技巧。
4、 能够熟练运用1688生意参谋等数据分析工具，解读数据，发现问题并制定改进措施，数据驱动决策。

我们提供：
具有市场竞争力的薪资待遇（底薪 + 提成/绩效奖金）及完善的福利保障（具体面议）。

广阔的职业发展空间和晋升机会。

积极向上的团队氛围和专业培训支持。

[可根据公司实际情况补充其他福利，如：弹性工作、餐补、交通补、带薪年假、节日福利、定期团建等]。

岗位职责：
1.熟悉公司经营状况，了解经营的品牌产品、价格；
2.负责在1688平台每日询盘接待回复及销售，制定报价单，跟踪客户反馈；
3.对每一个询盘客户了解客户背景，主动索取客户微信电话，做好客户关系管理，挖掘大客户建立长期合作；
4.每日询盘登记：旺旺及加微信客户，记录客户信息、公司背景、需求等存档，客户管理分级、分类；
5.每日微信发朋友圈，以及主动联系加微信的意向客户订单情况，每日客户回访工作；
6.针对客户需求提供专业报价和解决方案，洽谈合作并促成订单；
7.日常客户关系维护，保持大客户、重点客户的合作粘性，当客户有需求时，及时处理关于产品、报价、货运等方面的疑问，增强客户信任；
8.用Excel整理分析客户数据，负责整理、归档客户的相关信息；
9.团队协作：优先时间将客户反馈（如对产品、价格、详情页的疑问）告知店长，店长能迅速优化店铺；
10.接收店长的推广计划和活动预告信息，提前准备，精准跟进新老客户，达成销售。
任职资格：
1.性格开朗外向，有一定抗压能力和学习能力，接受无相关工作经验;
2.熟悉WPS办公软件，有一定文字功底、逻辑思维强；
3.具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效交流；
4.热爱电商行业，有服务意识和强烈的赚钱欲望。