bd商务拓展经理岗位职责

【岗位职责】：
1、负责需要做动物实验的创新药企业、创新器械企业客户各类业务的开拓与维护；
2、负责市场开拓、完成市场任务，挖掘维护优质客户，执行并完成年度销售计划，并通过销售策略的优化调整，扩大市场占用率；
3、与客户保持良好沟通、实时把握客户需求。为客户提供专业、热情、满意、周到的服务
【任职要求】：
1、有行业临床前CRO工作经验者优先
2、分子、细胞、药理、免疫、动物等生物相关专业优先，本科及以上学历；
3、生物医药行业销售背景者优先，以及有临床前药效药理工作经验者优先；
4、具有较强的开拓进取精神、较强的客户服务意识，良好的人际沟通能力；具备较强的团队合作精神，人品正，拼劲足。
注：可homebase

岗位职责：
1.负责制定中关村论坛及公司其他运营项目商务开拓策略及实施计划；
2.负责中关村论坛及公司其他运营项目商务渠道开发和建设，协调内外资源，推动项目组织实施；
3.拓展、建立和维护良好的客户关系，探寻客户需求，挖掘更多新的合作模式；
4.收集整理相关市场信息，发掘拓展机会并形成报告，为商务拓展方案制定提供重要支持；
5.及时、有效完成公司领导和部门负责人安排的其他工作。
任职条件：
1.本科及以上学历，专业不限；
2.五年以上商务拓展工作经验，熟悉科技创新产业、科技服务业、金融投资、国际会展等相关领域，善于整合资源，有渠道及资源者的优先；
3.具备较强的商务谈判能力及高效的执行力，具有国际化视野和良好的沟通协调能力；
4.具备良好的团队合作意识、客户意识和创新意识，敢于接受挑战性工作。

核心岗位职责
负责保险理赔 TPA 全险种商务拓展工作，挖掘保险公司、保险经纪 / 代理公司等甲方客户的 TPA 服务需求，达成合作签约及业绩指标；
独立完成商务谈判全流程：包括客户对接、需求沟通、方案定制、报价洽谈、合同签订，推动保险理赔外包、TPA 服务合作落地；
维护已合作甲方客户的客情关系，同步 TPA 服务进展，响应客户需求优化，推动服务续约、增购及转介绍，提升客户粘性和复购率；
收集保险行业 TPA 市场信息、竞品动态及行业政策，分析市场趋势，制定针对性的商务拓展策略和渠道开发计划；
搭建并拓展保险 TPA 商务渠道，整合行业资源，与保险行业上下游建立长期合作关系，为业务拓展提供支撑；
跟进合作项目的回款流程，确保回款及时到账，完成公司制定的回款指标；
协同内部运营、理赔、项目团队，做好合作项目的落地衔接，保障 TPA 服务交付质量，提升客户满意度。
任职要求
本科及以上学历，市场营销、金融、保险等相关专业优先，有保险行业相关从业证书者加分；
3 年及以上保险行业商务拓展相关工作经验，有保险理赔 TPA、保险第三方服务商务经验者优先，熟悉保险 TPA 服务模式及行业规则；
拥有丰富的保险公司（财险 / 寿险 / 健康险）、保险经纪公司等甲方客户资源，具备独立开发新客户、拓展新渠道的能力；
具备优秀的商务谈判、沟通表达及方案撰写能力，能根据客户需求定制个性化的 TPA 服务解决方案；
对保险理赔 TPA 市场有敏锐的洞察力，能及时捕捉市场需求和竞品动态，制定有效的拓展策略；
目标感强，抗压能力突出，能适应商务出差，具备良好的结果导向思维和团队协作意识；
熟悉保险行业相关法律法规，具备合规经营意识，确保商务拓展及合作全流程合规。