bd销售岗位职责

岗位职责：
1.制定公司年度商业拓展计划，并实施销售行动计划的季度/月度目标，约定资源预算，制定时间节点，并与团队积极沟通，以实现业绩目标；
2.负责开发新客户，并对新客户的需求进行分析、商务谈判、签约并跟踪落实；
3.负责重点与国内外医药企业研发部门、工业客户、科研院所的技术合作交流，寻求项目合作机会；
4.负责商务拓展战略计划的执行、跟进和控制；
5.进一步搭建业务拓展团队，保持团队在临床前项目的专业知识水平，作为向客户提供服务的基础；
6.了解掌握国内外医药市场发展动态和CRO研发趋势，积极参加专业会议，为公司发展方向和战略制定提供建议；

任职要求： 1.本科及以上学历，生物学、医学、药学、化学等相关专业优先；
2. 有检测类、安评、药效方向的CRO公司业务拓展团队的销售经验、具备良好的商务洽谈能力，有良好的医药行业客户积累，具有客户开发的成功案例；
3.有政府、科研院所或制药/生物创新药领域商务拓展人脉和客户资源；
4.了解国内外医药企业、市场现状及发展趋势，较强的市场敏感度、信息捕获能力和开拓精神；
5.具有良好的适应能力，能在时间限制和任务压力下工作；
6.诚实可信，具有良好的企业形象意识。

一.完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。 销售经理的具体

二、拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。 销售

三、推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

四、客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

五、客户服务
1、随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

六、市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法

BD地推)
【工作职责】
工作主要目的：
与企业的HR、老板沟通合作，邀请企业商家购买招聘会员广告推广套餐，提升招聘信息曝光量，浏览量，
具体作业方式：
1.通过陌生拜访的形式完成新客户的开发和老顾客的维护，并为客户提供专业的招聘方案，*终将免费用户转化为付费用户，完成合同签订，回款和服务
2.前期在跟客户的初次接触，可赠送免费职位去拉进跟客户的关系；
3.沟通协调并处理好客情关系以及企业商家的联系，提升渠道使用率；
4.新客户老客户都做，越到后期越轻松，薪资越稳定；
5.产品增值：与客户进行良好的沟通，开展续费及加大平台的投入。
【任职要求】
1、大专及以上学历，有销售相关工作经验
学历可放宽;
2、具有较强的公关，判断，沟通能力，能独立解决销
售中存在的问题;
3、积极主动，工作效率高，有条理，并具备团队合作
精神;
4、具备良好的应变能力和承压能力、执行能力强。
【福利待遇】
1、阶梯式无责任底薪3000-4600（无责）+1200绩效（有责）+800学历补贴（大专及以上学历），提成+奖金+五险一金（入职即购）+餐补200/月综合薪资8000-15000
元，并配备个人办公笔记本电脑;
2、带薪培训（新人培训+成长计划培训+内部培训+管理领导培训）全方位助你成长;
3、内部良好的晋升通道，专业和管理双向晋升通道（商务顾问-高级商务顾问-资深商务顾问-专家商务顾问，员工-主管-经理-高级经理-总监）;
4、社保、公积金、各类带薪休假（法定假日、年假、婚假、产假、陪产假、带薪年假等），健全的社保体系，同时每年提供一次健康体检，另有58同城特有的“爱心基金”为员工解决家庭后顾之忧;
5、奖金丰厚（月TOP奖、季度较佳销售团队奖、新人奖、较佳员工奖等）+年终奖等;
6、除国家法定节假日外，每年免费旅游，以及各种员
工活动（聚餐、郊游、运动会、员工生日会等）。