bd总监岗位职责

岗位职责：
（一）融资关键事务
1.依据公司业务规划与研发需求，制定融资策略与计划，明确各阶段融资目标与路径，保障公司资金有序供给。
2.领导融资流程，从项目筹备到交割全程把控，确保合规高效，维护公司权益。 3. 关注资本动态与政策变化，调整策略，拓展投资者资源，定期互动，提升公司资本市场形象。
（二）商务拓展核心任务
1.洞察行业，锁定潜在合作伙伴，如药企、科研机构等，拟定合作模式与策略，建立合作关系。
2.主导商务洽谈与签约，协调内部资源保障合作落地，实现资源共享与价值共创。
3.积极参与行业活动，传播公司品牌与技术优势，挖掘商机与人脉，提升行业影响力。
（三）数据分析与决策辅助
1.建立关键数据指标体系，收集分析市场、竞争对手等信息，为管理层提供决策依据。
2.依据数据分析优化融资与商务策略，预警风险，保障公司稳健发展。
任职资格 ：
1.硕士及以上学历，金融、经济、生物技术等相关专业优先。
2.10 年以上 biotech或相关行业经验，含5年以上融资与商务拓展管理经历，有成功案例。
3. 掌握商务谈判与项目管理技巧，善沟通协调，能建良好合作关系。
4. 具备数据分析能力与商业敏感度，能为决策供数据支撑。
5. 领导力、战略思维与决策力强，能应对复杂环境与压力。
6. 具有创业精神与责任心，热爱 biotech 行业，愿意推动公司发展。

核心职责
1.战略规划与体系搭建：
制定公司在抖音、快手平台的达人直播商务拓展战略，明确目标、路径和资源投入。
建立并持续优化达人筛选、合作、执行、复盘的全流程管理体系。
洞察平台规则、流量趋势和达人生态变化，及时调整合作策略以抓住市场机会。
2.达人矩阵开拓与管理：
全面负责抖音、快手平台达人资源的开拓、谈判与关系维护，涵盖头部、腰部及潜力股达人。
建立并动态管理公司达人资源库，对合作达人进行数据化评估和分级管理。
与重点达人及MCN机构建立长期、稳定、互信的战略合作关系。
3.直播合作推进与执行：
主导商务谈判，确定合作模式（坑位费+佣金、纯佣金等）、价格、权益及具体执行细节。
高效协同内部商品、内容、运营、客服团队，为达人直播提供全方位的支持（如选品、卖点提炼、脚本审核、样品寄送等）。
监控直播全过程，确保合作顺利执行，并能快速响应和处理突发状况。
4.数据驱动与效果优化：
深度分析直播数据（GMV、ROI、观看量、转化率等），定期输出合作复盘报告。
基于数据反馈，不断优化达人筛选标准、合作策略和产品组合，持续提升合作效率和投产比。
对团队的商务拓展成果（如引入达人数、促成直播场次、达成GMV等）负责。
5.团队管理与赋能：
领导并管理直播商务BD团队，设定清晰的业绩目标（KPI），并指导团队成员完成。
负责团队的专业技能培训与提升，打造一支懂平台、懂产品、懂谈判的高效能商务团队。
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上电商或社交媒体商务拓展经验，其中至少3年专注于抖音、快手平台的直播带货BD管理经验，具备团队管理经验。
2.拥有丰富且可靠的抖音、快手平台达人及MCN机构资源，有从0到1搭建达人矩阵的成功案例。
3.具备成熟的团队管理经验。较强的数据分析与ROI意识： 对数据高度敏感，能基于数据做决策，并对*终的销售业绩和ROI负责。
4.出色的谈判与议价能力： 精通直播带货的各种合作模式，能为公司争取合作条件。
5.强大的资源整合与推动力： 能够高效联动内外部资源，确保直播项目高效落地。
6.深刻的平台洞察力： 深度理解抖音、快手的流量逻辑、用户画像和内容生态。
7.抗压能力与结果导向： 能适应快节奏、高压力的工作环境，以达成业绩目标为*要务。

BD总监
岗位职责：
1、结合公司产品战略布局，组织团队进行全球生物药研发情报搜索，识别和评估项目引进的机会，遴选具备市场竞争力的产品供公司管理层和科学团队进行项目引进评估；
2、开拓公司管线产品对外授权业务，对接国内外企业或科研机构，开拓新市场和新渠道, 协助完成年度销售和市场推广目标；
3、负责项目Lisence-in/Lisence-out的商务合作洽谈，沟通协调公司内部意见，确定项目Lisence-in/Lisence-out的商务条款；
4、文献调研和探讨，为早期研发立项提供支持；
5、与学术界和业界保持沟通交流，识别前沿科技创新与研发动态及市场产品动态，搜集整理国内外医药交易、行业动态等信息，为公司寻找战略合作伙伴；
6、与研发、生产部门保持密切沟通，协调公司内部资源，推动合作项目的实施和进展；
7、负责客户库的定期维护，挖掘客户需求,跟踪并指导项目进展情况，与潜在客户保持较好的沟通，推进项目引进及转让的具体实施。
任职要求：
1、硕士研究生及以上学历，生物、医药相关专业；
2、 八年及以上医药行业国内外BD工作经验，拥有丰富的行业资源，具有独立进行药品Lisence-in/Lisence-out的项目成功经验优先；
3、具备良好的医药基础知识和良好的国内外文献检索与阅读能力，熟悉药品各期临床试验要求，熟悉国内外药品申报的相关法律法规，熟悉各大类产品线的主要产品，熟悉制药行业的现状和发展趋势，对潜在的可应用于药物开发和生物技术开发靶点有敏锐的认知；
4、具备出色的商务谈判能力、分析判断能力、抗压能力、项目管理能力；
5、良好的英文听说读写能力，英语可作为工作语言的优先，
6、可接受国内外出差。