business development manager岗位职责

1、根据公司制定的销售目标，开展销售工作，开发空运海运铁路自有客业务，在领导的带领下负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、维护现有客户，建立完善的客户资料；
3、在公司规定的账期内，负责客户应收账款；
4、定期回访客户，收集客户反馈意见、投诉等信息，提高服务质量；
任职要求：
1、专科及以上学历，本行业从业经验2年以上，有一定货源者优先考虑；
2、具备一定的英语读写能力，能自主地处理国外邮件；
3、热爱销售行业，具备良好的团队合作精神、沟通能力及人际关系；性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有亲和力；
4、具有强烈的工作责任心，能承受较大的工作压力；
5、熟悉空运、海运、铁路进出口，操作流程。
职位福利：五险一金、绩效奖金、加班补助、带薪年假、定期体检、周末双休

Business Development Manager - Tianjin

Key Responsibilities & Accountability:
主要工作内容：
- Responsible fachieving sales goals fall product lines in the sales region, develop new revenue opportunities in the regional market
负责达成销售区域内所有产品线的销售目标，并在区域市场中开发新的营收机会
- Responsible fdeveloping new accounts maintaining a strong relationship with corporation partner
负责开发新客户，并与合作企业保持稳固关系
- Developing executing sales programs to maximize market shares sales opportunities
制定并执行销售计划，促进市场份额和销售机会
- Achieve Assessment & Training sales & Revenue KPI
完成认证与培训的销售关键绩效指标
- Assure Sales forecast accuracy
确保销售预测准确性
- Preparing departmental budget cost control
编制部门预算并控制成本
- Coordinating training courses & seminars
协调培训课程与研讨会
- Assisting Sales Directin business opportunities strategy
协助销售总监把握商机并制定战略
- Performing any job-related assignments as required
按要求完成任何与工作相关的任务
Person Specification:
任职要求：
- Bachelors degree above
本科及以上学历
- Relevant working experience in the Sales function
具备销售职能相关工作经验
- Relevant sales experience in TIC industry in the carbon emissions sustainability sector, in certification consulting-related, training industries
具备检测认证行业，或碳排放与可持续发展领域，或认证咨询相关行业，或培训行业的销售经验
- In-depth understanding of theganizational awareness management systems
深刻理解组织架构与ISO管理体系认证
- Familiar with the integration of operations system processes in a business environment
熟悉企业环境中运营或系统流程的整合
- Able to independently carry out the marketing in the assigned district, be good at analysing customer groups, managing comprehensively at market operation, be flexible with emergence
能够在负责区域内独立开展市场工作，擅长分析客户群体、全面管理与市场运营，并能灵活应对突发情况
- Ability to apply a consultative analytical approach to problem solving
能够运用咨询式和分析式方法解决问题
- Be innovative, be solid able to communicated with the top level officials
具备创新精神、扎实稳重，并能与高层进行沟通
- Good verbal written skills in both Mandarin English
具备良好的中英文口语与书面表达能力
- Strong communication coordination skills
出色的沟通与协调能力
- Good presentation skills (especially to senimanagement)
出色的演示技巧（尤其面向高级管理层）
- Ability to negotiate close business
具备谈判与促成业务的能力
- Strengths in design thinking, critical thinking & problem solving, risk tolerance, business acumen, project management, presentation skills.
具备设计思维、批判性思维与解决问题能力、风险承受力、商业敏锐度、项目管理能力、演示技巧
- Strengths in networking, change management, strategic thinking, resilience, effective communication, emotional intelligence.
擅长人际网络拓展，能有效管理变革、具备战略思维；拥有良好的抗压韧性、高效沟通技巧与情绪管理能力
- Strengths in conflict resolution, influence & persuasion, feedback & coaching, collaboration, cultural competence.
能够有效解决冲突，通过影响力与说服力推动事务；擅长给予并接收建设性反馈与辅导；具备出色的团队协作精神与跨文化情境下的理解与适应能力。
- Good team player team influencer
优秀的团队合作精神与团队影响力
- Energetic individual with a proactive attitude a fast-learning ability.
富有活力，工作积极主动，并拥有出色的快速学习能力
职位要求：
Same as above.

Reporting to:
Local Division Manager, Motion Services - China
Your role responsibilities
战略规划与业务拓展
● 结合细分市场、渠道、应用场景，制定并完善中国服务市场拓展路线图，包括服务产品组合与合作伙伴生态建设
● 协同销售与产品市场团队，制定市场营销及销售战略，建立配套的KPI指标体系，并通过定期监控与评估工具有效跟踪达成情况
● 探索与挖掘新业务机会（新市场进入、跨界合作、产品创新等），分析行业趋势与竞争空白点
并购与合作
● 通过系统性市场调研分析，确定服务业务单元的并购/合作方向，建立清晰的M&A评估标准
● 主导M&A项目识别、评估与执行，加速服务业务增长与能力拓展
● 制定业务拓展策略，推动新项目从立项到落地实施的全面协调，确保项目进度与预期交付成果保持一致
● 领导跨部门团队的协调与对齐，确保并购整合的顺利推进
市场研究与竞争分析
● 深度洞察工业领域服务市场、渠道与客户核心需求，持续研究竞争对手的服务策略、数字化策略、并购动向
定期输出变频器、电机及数字化服务市场研究报告，涵盖行业趋势、竞争格局、可持续发展因素等维度
Qualifications fthe role
● 5年以上相关工作经验，其中包含业务拓展、战略规划或并购领域的相关经验
● 具备工业自动化、电气、数字化等相关行业背景者优先
● 战略思维，能够制定市场拓展策略，并结合公司整体战略落地执行；具备M&A机会识别、评估、谈判及整合全流程能力， 有M&A项目经验优先
● 熟悉行业趋势分析、竞争格局研究及服务市场洞察，基于数据进行业务预判与决策
● 具备多线并行的跨部门项目统筹与推动能力
● 优秀的沟通协调能力，文档制作与展示能力
● 学习敏锐度强，对新兴市场机会和行业变化保持高度敏感
● 抗压能力强，适应高节奏、多任务的工作环境
● 英语具备良好的读写及商务沟通能力
● 本科及以上学历
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