business development manager岗位职责

职位情况:
1、负责直接用户、渠道合作伙伴关系的开拓、建立、维系与发展；
2、负责项目及外包工程师的客户群体开拓与生意机会挖掘；
3、与销售经理一同执行项目销售计划，运用资源进行销售推进工作，实现销售目标；
4、做好客户服务工作，提升客户满意度，实现可持续销售；
岗位要求：
1、愿意与客户成为朋友，善于利用资源，致力于成为IT行业销售精英；
2、愿意挑战与追求上进，不畏挫折，工作积极主动，勤奋努力，勇于开拓，懂得换位思考，为客户创造价值；
3、英文沟通能力良好、具有较强的语言、文字表达、沟通能力；
4、性格开朗，具有很高的工作积极性和热情，业务拓展能力强；
5、具备较强的沟通能力、学习能力，良好的服务意识及团队责任感；
6、有专业知识、相关行业背景资源或优秀销售业绩事实者优先录用。

工作地点: City of Industry, CA
工作性质: 全职 | 现场办公
职位概述:
负责推动销售增长、开拓新业务机会并维护客户关系。需具备内销、客户管理及拓展业务的成功经验，目标导向、结果驱动。
主要职责:
1.向新老客户展示、推广及销售公司产品
2.通过外呼及拓展活动开发新客户，建立并维护长期客户关系，完成销售目标
3.及时处理客户咨询及投诉，与内部团队协作，制定并执行销售策略
4.关注市场趋势、客户反馈及竞争动态，参加展会及外部推广活动
5.完成其他上级交办任务
任职要求:
1. 英语流利，有美国合法工作签证和驾照
2. 1–3年CBD / Vape / FMCG 销售或客户管理经验
3. 熟练使用办公软件，良好的沟通、销售及谈判能力，目标导向及良好组织能力

Reporting to:
Local Division Manager, Motion Services - China
Your role responsibilities
战略规划与业务拓展
● 结合细分市场、渠道、应用场景，制定并完善中国服务市场拓展路线图，包括服务产品组合与合作伙伴生态建设
● 协同销售与产品市场团队，制定市场营销及销售战略，建立配套的KPI指标体系，并通过定期监控与评估工具有效跟踪达成情况
● 探索与挖掘新业务机会（新市场进入、跨界合作、产品创新等），分析行业趋势与竞争空白点
并购与合作
● 通过系统性市场调研分析，确定服务业务单元的并购/合作方向，建立清晰的M&A评估标准
● 主导M&A项目识别、评估与执行，加速服务业务增长与能力拓展
● 制定业务拓展策略，推动新项目从立项到落地实施的全面协调，确保项目进度与预期交付成果保持一致
● 领导跨部门团队的协调与对齐，确保并购整合的顺利推进
市场研究与竞争分析
● 深度洞察工业领域服务市场、渠道与客户核心需求，持续研究竞争对手的服务策略、数字化策略、并购动向
定期输出变频器、电机及数字化服务市场研究报告，涵盖行业趋势、竞争格局、可持续发展因素等维度
Qualifications fthe role
● 5年以上相关工作经验，其中包含业务拓展、战略规划或并购领域的相关经验
● 具备工业自动化、电气、数字化等相关行业背景者优先
● 战略思维，能够制定市场拓展策略，并结合公司整体战略落地执行；具备M&A机会识别、评估、谈判及整合全流程能力， 有M&A项目经验优先
● 熟悉行业趋势分析、竞争格局研究及服务市场洞察，基于数据进行业务预判与决策
● 具备多线并行的跨部门项目统筹与推动能力
● 优秀的沟通协调能力，文档制作与展示能力
● 学习敏锐度强，对新兴市场机会和行业变化保持高度敏感
● 抗压能力强，适应高节奏、多任务的工作环境
● 英语具备良好的读写及商务沟通能力
● 本科及以上学历
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