餐饮大客户销售岗位职责

职责描述：
1、实现团队月度/季度/年度销售指标,负责所辖区域客户进销存出货；
2、负责所属区域内各大型餐饮终端的开发，与其建立良好的客户关系；
3、有效覆盖，有效拜访终端客户，开发及渗透新的sku，做好产品的推广计划及分销工作；
4、负责团队收集并汇总竞品相关的重要信息并制定及时的应对，同时上报上级；
任职要求：
教育背景/资历:
大专以上学历
工作经验:
1、十年以上相关销售经验，有大客户维护和开发经验者优先
2、具有较好的分析能力、协调能力及组织能力
3、较强的客户开发及维护能力
4、具有良好的沟通能力、影响力以及人际关系处理能力
5、熟练使用PPT及Excel

岗位职责：
1.主要负责调味料等产品的大客户拓展开发工作；
2.跟进区域电影院，餐饮店，连锁餐厅，酒店，工业客户的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向；
3.负责大客户的开发，根据大客户需求定制相应的产品，并跟进客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
4.负责大客户项目的谈判，协调以及后期的维护工作；
5.执行被批准的或上级下达的产品销售计划，定期完成开发报告，提交销售数据；
6.建立并保持与餐饮店、连锁店等客户之间的业务联系，获得客户的信任与支持，进行产品宣传及促销；
7、公司安排的其他事项。

任职资格:
1.学历：统招大专以上学历，市场营销相关工作专业；
2.工作经验：8年以上快消行业销售工作经验，至少5年以上团队管理经验；
3.技能：熟练使用OFFICE办公软件，具有良好的EXCEL数据应用能力；
4.其他：对销售工作有热情，对待工作认真、细心、负责，可短期出差。

我们提供的福利：
1.上下班弹性考勤；
2.法定休假及额外福利假期；
3.五险一金+补充医疗保险（子女可享有）；
4.节日.生日福利；
5.年度体检；
6.专业系统的培训；
7.不定期的聚餐.团建等。

岗位职责：
1.负责调味料，冷冻等产品相应区域内的大客户拓展工作；
2.跟进区域餐饮店，连锁餐厅，酒店，工业客户的信息，定期了解市场动向，调整自己的销售方向；
3.跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
4.负责大客户项目的谈判，协调以及后期的维护工作；
5.执行被批准的或上级下达的产品销售计划，定期完成开发报告，提交销售数据；
6.建立并保持与餐饮店、连锁店等客户之间的业务联系，获得客户的信任与支持，进行产品宣传及促销。
任职资格:
1.学历：高中以上学历，市场营销相关工作专业；
2.工作经验：5年以上快消行业销售工作经验，了解餐饮行业大客户特性，有自己的餐饮客户人脉；
3.技能：熟练使用OFFICE办公软件，具有良好的EXCEL数据应用能力；
4.其他：对销售工作有热情，对待工作认真、细心、负责，可短期出差。
我们提供的福利：
1.上下班弹性考勤；
2.法定休假及额外福利假期；
3.五险一金+补充医疗保险（子女可享有）；
4.节日.生日福利；
5.年度体检；
6.专业系统的培训；
7.不定期的聚餐.团建等。