餐饮大客户销售岗位职责

1、开拓新客户，尤其是大型餐饮企业，挖掘潜在商机，达成销售目标。
2、维护大客户关系，深入了解客户需求，提供个性化服务，增强客户忠诚度。
3、协调内部资源，包括产品研发、供应链管理等部门，为客户提供全面解决方案。
4、分析市场动态，竞品信息，提出针对性的销售策略建议。
5、定期汇报销售进展，预测市场趋势，协助制定未来业务规划。
岗位要求：
1、至少拥有3年以上的餐饮行业销售经验，有成功的大客户管理案例优先。
2、强大的人际交往能力，能够在复杂环境下构建并维持良好的商业关系。
3、出色的谈判技巧，能够有效地促成交易。
4、自我驱动，能在高压下保持高效工作状态。
5、熟练使用专业办公软件。
江浙沪皖地区各一个

一、岗位职责
1.负责指定区域内的餐饮客户、经销商推广和拓展，寻找并开发潜在客户。
2.深入了解客户需求，提供专业的餐饮市场分析和解决方案，促进销售合作。
3.维护客户关系，定期回访客户，收集反馈意见，提高客户满意度。
4.与团队合作，参与制定区域销售计划和策略，完成公司设定的销售目标。
5.收集和整理市场信息，分析竞争态势，为公司的产品和服务提供改进建议。

二、任职要求
1.大专及以上学历，市场营销、餐饮管理等相关专业优先考虑。
2.具备一定的餐饮行业销售经验，熟悉餐饮市场的运作模式和客户需求。
3.具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
4.具备较强的自我驱动力和团队合作精神，能够适应高强度的工作压力。
5.具备一定的市场分析能力和解决问题的能力。

工作职责:
1、实现团队月度/季度/年度销售指标,负责所辖区域客户进销存出货；
2、负责所属区域内各大型餐饮终端的开发，与其建立良好的客户关系；
3、有效覆盖，有效拜访终端客户，开发及渗透新的sku，做好产品的推广计划及分销工作；
4、负责团队收集并汇总竞品相关的重要信息并制定及时的应对，同时上报上级；
任职资格:
教育背景/资历:
大专以上学历

工作经验:
1、十年以上相关销售经验，有大客户维护和开发经验者优先
2、具有较好的分析能力、协调能力及组织能力
3、较强的客户开发及维护能力
4、具有良好的沟通能力、影响力以及人际关系处理能力
5、熟练使用PPT及Excel