餐饮渠道经理岗位职责

职责描述：
1、负责太太乐产品在湖南省餐饮渠道销售工作以及活动执行。
2、负责餐饮团队人员管理，工作的安排等。
3、餐饮渠道销售的达成，客户的开发，客情的维护等。
任职要求
1、大专及以上学历；
2、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，热爱营销事业，有1-2年调味品餐饮渠道工作经验，以及团队管理经验。
3、有良好的团队合作精神，有敬业精神；
4、有较强的沟通、协调能力，对事物的判断力敏锐，分析、表达能力强，能承受较大的工作压力和挑战；
5、能适应湖南省内出差。
根据每月出勤情况、工作岗位性质等因素，公司所有员工享有以下津贴福利：午餐补贴、交通补贴、通讯费、夏季高温费、春节、国庆、中秋等假期公司福利产品发放、年度体检。

一、岗位职责
1.渠道开拓与客情维护：聚焦餐饮市场的经销商，分销商的客户。协助这些客户进行门店拓展推广；定期拜访已合作客户，了解经营需求，解决产品陈列、补货、售后等问题，深化客情关系，提升客户粘性与复购率。
2.产品销售：熟悉公司餐饮渠道低度酒产品，制定餐饮场景推广方案（如试饮、套餐搭配），推动铺货与销售，完成业绩指标。
3.市场反馈：收集主城餐饮渠道竞品动态、消费者口味偏好，形成报告反馈公司，支撑策略调整。
4.商务跟进：与客户签订销售合同，跟进货款结算，避免坏账。
二、任职要求
1.1年及以上酒水餐饮渠道销售经验，熟悉区域类餐饮门店、经销商、分销商的。
2.工作态度：欢迎有事业心、愿意跑一线市场的人选；勤奋抗压，具备沟通、谈判能力，可独立完成销售任务。
3.40 周岁以下，身体健康，能适应外出拜访节奏。
4.认同公司理念，有基础销售数据分析能力更佳。
5.有啤酒类、小酒类产品经验优先考虑。
三、薪资结构
底薪 + 绩效（7-10k，面试按能力定薪）+ 提成

核心职责：
1）开发及管控大区内餐饮渠道经销商。
2）拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。
3）指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。

任职资格要求：
1、性别：不限
2、学历：大专及以上学历
3、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先
4、资历要求：5年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中3年以上餐饮渠道管理经验，1年以上团队管理经验。
5、知识和工作能力要求：
1）快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则；
2）熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑；
3）善于沟通和协作，能承受挑战和压力。