餐饮渠道主管岗位职责

1、职责概述
1）开发及管控大区内餐饮渠道经销商。
2）拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。
3）指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。
2、日常工作
（1）经销商开发：
1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标；
2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；
3）调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。
4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。
（2）客户的协调与维护：
1）参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；
2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；
3）审批大区内所属客户的专项报告；
4）控制大区内餐饮渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；
5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。
（3）费用管控：管控大区餐饮渠道品牌和市场费用。
（4）其他：
1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。
2）执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。
3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。
三、任职资格要求：
1、年龄：28-35岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上学历
4、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先
5、资历要求：
五年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中三年以上餐饮渠道管理经验，一年以上团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则；
2）熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑；
3）善于沟通和协作，能承受挑战和压力。
7、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。

1） 维护现有餐饮客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求；2）建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求；3） 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新 SKU数，提升单个客户的SKU数；4） 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果；5） 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求；6） 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报；7） 按要求准时完成各项报表及行政工作；8） 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生；9）能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设。【任职要求】1） 本科或以上学历；2） 1年以上to B行业销售经验，有餐饮渠道和经销商管理经验者优先；3） 自信，勇于面对困难；富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成；c 能坚持达成预定目标，抗压力强

1） 维护现有餐饮客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求；
2）建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求；
3） 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新 SKU数，提升单个客户的SKU数；
4） 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果；
5） 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求；
6） 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报；
7） 按要求准时完成各项报表及行政工作；
8） 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生；
9）能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设。
【任职要求】
1） 本科或以上学历；
2） 1年以上to B行业销售经验，有餐饮渠道和经销商管理经验者优先；
3） 自信，勇于面对困难；富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成；
c 能坚持达成预定目标，抗压力强