餐饮业务代表岗位职责

岗位职责：1、餐饮相关经销商开发及生意管理，促进区域餐饮经销商、区域餐饮品项业绩达成，进行公司战略政策传达，督促餐饮经销商执行落地；
2、WS客户管理，帮助经销商进行分销，拜访经销商所辖区域的WS客户，产品分销、陈列、生动化执行，利用经销商及欣和资源，促进经销商生意拓展与库存分销，通过sellout达成驱动sell-in指标实现；
3、餐饮终端客户管理，开发与拜访区域内的重点客户（以连锁客户为主）、餐饮烹饪大师、研发总监、行政总厨及餐饮协会的客户关系；
4、市场资源投入管理，餐批主力品项、新产品的市场费用投入（规划），根据竞品动向对餐批进行差异化投入，如购买陈列或进货激励等；
5、DSR/临促/理货人员管理，对DSR/临促/理货人员进行培训及协访、辅导，提升效率效能。
任职要求：
1、全日制大专及以上学历，适应短期出差；
2、1-3年以上快消品行业销售工作经验
3、良好的沟通与谈判能力，具备基础销售技巧以及市场敏锐度，真诚、努力、认真；
4、有调味品行业或餐饮渠道终端客户开发经验优先。

岗位要求：
1、有餐饮渠道1年以上工作经验,具备良好的市场敏锐度；
2、熟悉所在地区的餐饮业务运营特点、市场操作知识，熟悉目标客户群体。
3、熟悉销售技巧和销售策略，具有良好的沟通能力；
4、对工作的热情，具有较强的自我驱动力，能够适应较高的工作压力。
5、40岁以下，有突出能力可适度放宽。
工作内容：
1、 负责维护当地餐馆和餐饮店的销售业绩。
2、 负责销售指定品牌酒水，达成每天的任务目标。
3、 开发新客户，维护老客户、拉动产品动销。
薪资待遇：
1、底薪3500-4500+销售提成，上不封顶。
2、广阔的个人发展空间和晋升空间。
3、福利：五险一金、定期体检、带薪年假、节假日福利、话补等。
4、广西区内。

一、岗位职责
1、负责餐饮渠道客户的开拓与维护，完成上级下达的销售目标;
2、按照工作要求，制定月度、季度销售计划;
3、收集/完善所辖市场的经销商信息(含竟品及替代品);
4、按要求建立/完善目标终端基础信息档案,
5、负麦所辖区域/场所目标终端的开发、管理
6、负麦两支队伍的建设、培训、赋能、激励与考核、业务指导;
7、协助上级制定餐饮渠道市场发展规划和业务执行标准;
8、执行公司和地区阶段性规划和要求的重点工作。
二、任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑;
2、1-3年以上餐饮渠道销售经验，熟悉餐饮行业市场，对调味品行业有一定了解
3、具备较强的市场分析能力、谈判能力和客户管理能力;
4、具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够承受一定的工作压力;
5、优秀的职业素养和职业道德，能够保守公司商业机密
6、熟练使用电脑办公软件和ERP系统:
7、有餐饮客户资源的优先。