产品售前经理岗位职责

工作职责
1.负责CrownCAD产品的售前、售后及宣传相关的任务，保质保量完成技术支持与服务；
2.根据客户业务应用场景，有针对性为客户提供高水准的解决方案；
3.持续产出和优化产品说明、竞争对比、解决方案、客户案例等售前文档以及售后所需的培训方案和体系化培训材料；
4.负责客户一线需求的调研，支持应用场景调研、产品验证、典型客户建设等工作；
5.负责客户的售后支持工作，及时有效的服务客户，主动挖掘客户需求；
6.支持产品研发活动，主动发现和反馈产品需求和缺陷；
7.主动建立与维护客户/行业/媒体等的合作关系。
技能要求
技能1
具备较强的沟通表达能力、组织协调能力、人际交往能力和处事应变能力；
技能2
具备独立开展工作的能力，有较强的学习和钻研能力、时间管理能力；
技能3
熟练使用行业内主流三维CAD设计软件，至少精通一款三维CAD如SolidWorks、UG、Creo、CATIA等；
技能4
熟练使用办公软件，具备较强的写作能力，能胜任制作产品文档、技术文档、图表、视频等材料；具备责任心，具有团队协作意识，能适应一定频率的短期出差；具备良好职业素养和职业操守，遵从行业保密机制，不透密、不泄密。
其他要求：
统招本科以上学历，机械设计\制造\自动化等相关专业，3年以上工作经验。

一、岗位职责：
1、负责为销售团队及客户提供产品技术咨询、演示与培训，解决技术难题，支撑项目落地。
2、负责客户需求分析、技术方案设计及标书制作，完成招投标全流程技术应答与讲标。
3、负责拓展渠道合作伙伴，完成商务洽谈、签约及后续赋能与管理。
4、负责对渠道伙伴进行产品与方案培训，协助制定市场推广计划，提升渠道销售能力。
5、收集并反馈市场、竞争对手及客户需求信息，为产品优化与市场策略提供依据。
二、任职要求：
1、32周岁以下，统招本科及以上学历，3-5年相关行业产品售前、解决方案或技术销售岗位经验。
2、熟练掌握招投标流程，具备独立完成技术方案设计、标书撰写及讲标的能力。
3、具有渠道开发或管理经验，具备较强的商务沟通与谈判能力。
4、逻辑清晰，抗压能力强，能适应短期出差，具有优秀的团队协作精神。

岗位职责：
1. 市场洞察。基于市场行业发展趋势，定期收集市场产品数据、客户需求，输出竞争策略，更新产品规划，及时反馈进行产品定制化开发和优化改进；
2. 产品上市上量管理。建立和完善产品体系，输出产品上市策略，提炼产品卖点，形成产品推广文档，向销售区域进行产品推广培训和支撑，制定产品推广目标，并对区域市场产品推广情况进行监控管理；
3. 产品定价和管理。参与制定产品定价策略和销售价格，管理销售区域预测需求和战略物料备货需求，跟进产品销售全生命周期管理；
4. 产品经营。基于市场趋势和阶段性数据，定期对产品经营进行复盘并输出经营分析报告，提出改进计划；
5. 区域产品技术支持。负责对区域重点项目和客户的产品技术支持，指导和协助产品毛利提升、产品选型、项目招投标等关键环节工作。
任职资格：
1. 本科及以上学历，计算机、通信、自动化、电子信息等相关专业，工科优先。
2. 具备2年以上安防行业售前或技术支持工作经验，熟悉安防多数产品，至少精通1-2类产品的售前技术。
3. 市场思维和创新意识，良好的市场洞察、营销推广及数据分析能力，熟悉产品管理及上市上量流程。
4. 能熟练运用英语与客户进行书面、口头的沟通与交流；会法语者优先。
5. 较强的沟通表达、逻辑思维以及文档撰写能力，合作及服务意识突出。
6. 自驱，抗压，担当，认同公司文化和价值观，接受海外常驻。