储备城市经理岗位职责

职责描述:
1、负责集团大客户(糖尿病、康复、睡眠医学、慢病管理等业务）的开发和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户的良好合作关系；
2、负责区域市场策略制定，产品市场定位，市场可行性分析，并根据销售实际情况不断调整策略，跟踪销售执行情况，为公司决策提供参考依据；
3、负责协调内部资源，与产品、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。
任职要求:
1、本科及以上学历，生物、医药学等相关专业；
2、3年以上临检产品市场/销售经验，有大客户销售经验者优先；
3、热爱营销工作，具备创新思维和深度思考的能力；具有强烈的进取心，清晰的职业发展目标；
4、集团本部培训6个月-1年，后期分配到全国，表现优秀者可外派海外项目。

岗位职责：
1.利用公司提供的优质客户，通过电话、面销客户沟通，寻找销售机会并完成销售业绩；
2.同时维护客户，深度挖掘客户价值，进行客户的连带销售；
3.负责公司产品推广销售，配合部门主管完成本部门销售任务；
4.积极开发新客户，宣传推广和销售公司产品，并完成公司的销售任务指标及相关任务；
5.跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩，与客户保持长期的战略发展伙伴的良好关系。
6.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作；
任职资格：
1、有类似工作经验者可适当放宽条件；
2、普通话标准、流利，思路清晰，具备客户服务意识及良好的沟通倾听技巧；
3、有网络销售、电话销售、面销经验者优先，优秀的应届毕业生亦可。
待遇：3000-6000浮动底薪+绩效+高额提成；
职位福利：五险一金、定期体检、绩效奖金

工作职责：
1、业务职责:制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断。
2、业务职责:制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略。
3、业务职责:制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略。
4、业务职责:根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标。以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）。
5、业务职责:根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展。
6、业务职责:完成成人业务（特通渠道客户）业绩目标。
7、组织与团队管理:通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气。
8、组织与团队管理:开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才。
9、财务管理:制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾。
10、其他职责:完成领导交付的其他临时性工作。
任职要求知识内容：
1、公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
2、专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识；掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷, 以及销售管理方面的知识技能；能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
3、业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
1、专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
2、专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验