大客户bd岗位职责

1.负责重点渠道和重要行业客户的业务发展工作，完成公司下达的业绩指标；
2.研究并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位；
3.开拓新市场发展新客户，扩大产品销售范围；
4.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，挖掘项目机会；
任职要求：
1.本科以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先；
2.三年以上安全行业销售工作经验，有良好的销售业绩；
3.形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力；
4.熟知相关区域渠道市场现状，有良好渠道合作关系者优先；
5.职业道德优秀，热爱商务工作。

工作职责：
1）全面统筹公司现有客户，提升与各品牌客户的合作黏性；
2）针对性的市场调查，挖掘有市场潜力的客户和资源，并保持长期稳定发展的合作关系；
3）针对公司重要客户提供日常的对接和项目进度汇报，争取所需资源以推进业务更好地发展；
4) 负责与潜在品牌方商务沟通对接全过程跟进，与商务品牌建立合作关系，包括：商务谈判、协议拟定、合同条款沟通、签约、立项、客户关系维护等
5）团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。
6）协助业务拓展部门进行商业计划书编撰，输出策划方案及方案讲解
任职资格：
1）专注在鞋服、美妆行业，10年以上MCN鞋服、美妆品牌或广告公司的KA经验和丰富的大客户洽谈经验，有客户资源者优先考虑；
2）优秀的客户服务意识，以及抗压能力，具备公关、商务能力；
3）优秀的统筹协调能力，保证项目的执行及客户的满意度。
特别说明：英文沟通能力优秀，能够听说读写，可作为工作语言~！！！海外留学背景者优先~
（英文不能做工作语言者，请勿投递~谢谢）

核心亮点：
薪资：无责底薪 6K-14K（按过往流水定薪）+ 绩效 + 提成上不封顶
时间：早九晚六（午休 12:30-14:00），周末双休，入职即缴五险一金
晋升：BD → 市总 → 省总 → 大区总，清晰成长路径
岗位职责：
1、挖掘大客户：主动链接酒店 / 景区等头部客户，建立长期合作，提升渗透率。
2、落地解决方案：根据客户需求，输出个性化酒旅服务 / 营销方案，推动签约转化。
3、联动创造价值：协同内部团队优化服务，引入创新模式，提升客户与公司价值。
核心要求：
1、有资源：1-3 年及以上酒旅大客户销售经验，能链接酒店 / 景区高层，有 KA 资源优先。
2、有能力：沟通亲和力强，逻辑清晰，会数据分析，能快速建立客户信任。
3、有冲劲：目标感强，抗压能力好，执行力强，能快速拿结果。