大客户商务经理岗位职责

职位描述:
负责策划大客户商务活动，执行大客户销售策略，增加集团化妆品功效检测业务的市场份额。
1.负责大客户市场信息的收集及竞争对手的分析，识别洞察大客户新的商务机会。
2.牵头开拓新客户资源，实现业务合作首单突破。
3.负责维护和加强与现有客户的商务关系，提高客户服务满意度，推动建立长期战略合作计划。
4.通过策划化妆品行业营销活动，提高集团在化妆品领域的品牌形象。

岗位要求：
1.三年以上大客户开拓经验，具备化妆品相关领域经验优先
2.本科及以上学历，生物、医学、药学、化工、材料、化妆品等专业优先。
3.热爱大客户开发业务，具备优秀的高务沟通和谈判技能。
4.具备超强的成就欲或销售团队管理者优先。

1、负责完成行业客户的账单管理，账单核对，账单异常问题处理
2、负责完成客户发票的正向，逆向处理
3、监控客户付款情况，形成风险预警机制，控制客户应收风险
4、根据项目运营方案，在执行过程中不断发现问题并反馈给运营团队，输出整套商务流程，逐步实现标准化，系统化，不断优化提高客户体验
岗位要求
1、两年以上应收管理和商务经验
2、逻辑清晰，执行力强，抗压能力强，具备较强的财务处理能力
3、熟悉办公软件。
4、良好的团队合作精神与应变能力，优秀的表达能力。

1. OEM大客户关系管理
负责公司OEM核心客户的日常商务沟通与关系维护，深入了解客户的业务结构、采购流程及关键决策链条。
建立并维护与大客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解其产品规划、市场变化及潜在需求。
参与客户接待、商务应酬与谈判活动，确保良好的合作氛围与品牌形象。
2. OEM项目需求对接与跟进
对接客户的定制化产品需求，准确理解并传达客户的技术、包装、标签及质量要求。
协调内部研发、生产、采购、质控等部门，确保OEM项目从立项到量产的各阶段顺利推进。
跟踪OEM项目进度，监督样品开发、报价、交期及交付情况，及时处理异常问题并汇报进展。
整合客户反馈，推动持续改进与合作深化。
3. 商务谈判与执行支持
协助上级进行商务谈判与合同签署，参与价格策略与合作条款的制定。
管理客户订单、报价、发票及回款进度，确保项目执行符合公司政策与利润目标。
分析OEM客户的销售数据与盈利情况，为公司提供优化建议与增长策略。
4. 市场信息与协作沟通
收集OEM行业趋势与竞争对手信息，为产品开发和市场策略提供支持。
与市场、产品及供应链部门保持高效沟通，提升客户满意度与项目执行效率。
任职要求：
本科及以上学历，市场营销、国际贸易、生物医药或相关专业优先；
3年以上OEM/ODM业务管理或大客户销售经验，有实验室耗材、医疗器械或生物行业背景者优先；
具备良好的商务谈判及跨部门协调能力，能够在多任务环境中高效推进项目；
熟悉OEM业务流程，从需求沟通到量产交付全流程管理经验；
英语可作为工作语言，具备较强的客户沟通及关系维护能力；
具备高度的责任心与服务意识，能适应出差及商务活动安排。