大客户项目经理岗位职责

职位描述
1、熟悉企业购市场及业务特性，能独立制定所负责客户&渠道的业务发展策略，具备基于发展策略，优化存量客户结构、独立拓展新客户的能力；
2、对各种类型的企业大客户都有一定了解和服务经验，能快速通过数据分析、商务沟通等方式，精准识别客户的集采/福利等不同需求，并设计相应的商业合作方案；
3、具备良好的渠道服务商管理能力，能通过建立合理有效的合作机制，管理和运营好渠道服务商；
4、有良好的客户服务意识和技巧，能独立管理和服务客户、建立长期稳定合作；
职位要求
1.本科及以上学历，3年以上工作经验，有互联网行业大客户BD经验者优先；
2.具备良好的学习能力，拥有较强的抗压能力，自驱力强，能够适应高强度的工作压力，善于团队合作；
3.有一定SQL数据能力基础更佳，优秀的沟通协调能力，能有效组织和推动跨职能、跨部门资源；
4.具备较强的商务谈判能力，敏锐的洞察力，能够从多维度分析问题并提出有效的解决方案；
5.具有大型互联网公司或企业购业务经验

职位描述
1、大客户项目开发与管理：
1）负责机器人面向各垂类行业头部大客户的识别，挖掘潜在合作机会，制定并执行客户战略计划；
2）深度理解客户真实需求，提供定制化解决方案，建立长期稳定的合作关系；
2、大客户项目全流程运作：
1）围绕机器人产品核心功能，向客户提供完整解决方案，清晰传递客户价值，以促成客户合作决策；
2）主导客户项目的立项、计划、执行及交付，确保项目按时、按预算、高质量完成；
3）跨职能部门协调资源，解决项目关键问题，管控风险。端到端进行项目运作，为项目成功负责；
3、客户成功与价值提升：
1）定期复盘项目表现并输出项目分析报告。优化项目开发与客户服务流程，提升客户体验；
2）识别客户新需求并形成解决方案，推动二次销售或增值服务，实现业务增长；
职位要求
1、理工科相关专业，本科及以上学历；
2、五年以上项目管理经验，熟悉产品全生命周期管理，熟悉新产品开发从调研规划到实现量产的全过程，有研发经验优先；
3、有智能硬件行业的从业经验；
4、了解机器人行业技术发展现状和发展方向，对核心技术边界有一定见解；
5、逻辑分析能力强，有主动发现问题和解决问题的能力，有责任心敢担当；
6、较强的执行力、领导力、沟通协调能力与团队协作精神；优秀的逻辑思维和表达能力。

大客户项目经理(年薪可达百万)-总经理直管-周末双休
招收目标:
有野心，有梦想，想要年薪百万的年轻人，薪资根据能力来，无上限。
岗位职责:
1、独立拓展B端企业客户(面向客户群体：企业老板/部门负责人)，完成销售业绩；
2、从B端客户需求出发，深度理解需求，为客户提供一体化营销解决方案；
3、根据市场反馈情况提出有效建议，完善产品服务及流程；
4、内部各职能部门间的协调，确保客户合作顺利开展。
任职要求：
1、22-35岁，本科及以上学历
(无经验的优秀应届毕业生可投递)；
2、性格开朗，有激情，思维敏捷，积极主动，良好的个人形象和气质，富有亲和力；
3、优秀的商务洽谈能力，方案展示表达能力以及准确的客户分析能力；
4、具备在较强压力下出色完成任务的能力，抗压能力强，对未来乐于挑战。
待遇：底薪+出差补贴+高提成+业绩奖金+ 五险一金+周末双休
请面试者自行准备完整简历来公司应聘。
公司地址:在与圭塘地铁站(连接地铁4号线和五号线)相连的旭辉国际广场C2座718号，负一楼相通，可直达办公室。