大客户销售总监岗位职责

岗位职责:
1、负责公司软件质量、软件安全、EDA验证工具等智能研发工具链软件产品销售工作；
2、负责高端制造行业如汽车、电机、电控领域行业客户开拓及渠道代理商拓展工作；
3、负责辖区大客户的开发与关系维护工作，并与目标大客户建立良好的业务关系；
4、负责跟踪并分析大客户市场，寻找项目机会，根据客户需求定制化策划项目，跟进项目的推广、交流、立项、招标等工作；
5、负责商务谈判或投标，完成销售合同和合同收款；
6、关注行业信息和竞争动态，不断了解行业市场及所负责客户行业信息化发展动态。
任职要求:
1、本科以上学历，计算机相关专业；
2、5年以上软件销售工作经验；
3、优秀的业务拓展能力和沟通谈判能力，敏锐的市场洞察力；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力，有工作激情、勤奋努力、抗压能力强；
6、有国内外软件测试工具和软件底层开发工具销售经验优先。

岗位职责：
1.结合行业属性分析客户业务模式，进行个人业绩指标\团队业绩指标以及销售实施方案制定并报公司审批；
2.承担下属团队的销售指标并进行任务分配，监督指导，保证团队项目合同的签订、组织项目的验收，账款回收顺利；
3.进行切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划，用于支撑区域/行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期提出调整计划，确保个人销售计划和团队销售计划的执行以及销售目标的达成；
4.负责个人项目以及团队项目，以及公司委派项目的合同谈判及签订；
5.客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
6.分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议。
任职要求：
1、8年以上IT企业销售、售前管理经验；
2、有一定行业客户资源，有*、BD等行业资源优先；有大数据类或人工智能类产品销售经验（行业客户的直销及渠道销售）者优先；
3、精通熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
4、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
5、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；
6、良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验;

岗位职责：
1.负责电子合同平台SaaS服务的推广、销售工作，负责区域或者行业的销售任务完成，对业绩目标达成负责；
2.通过行业、协会、论坛等场合，对产品进行现场演示、推介、交流需求合作；
3.负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进以及做好客情维护；
4.负责客户汇报方案的组织编写及汇报工作，完成项目标书的编写及投标工作，后期也能协调公司内部跟踪产品对接上线及后期运营情况。
5.负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息，及时了解和总结市场反馈，对产品迭代给出建议，为公司提供决策建议。
任职资格：
1.大专以上学历，通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业优先，对软件、服务、网络等IT领域有基本了解优先；
2.至少2年以上2B的销售经验，任职期间业绩TOP者优先；有法律、技术背景优先考虑，对移动互联网和SAAS市场有一定的理解优先；
3.有在企业级客户及KA方向有工作经验的优先考虑、熟悉互联网金融、互联网SAAS、科技研发企业等行业客户；
4.为人诚实正直、学习能力强、善于整合资源、工作勤奋、有韧性、富有工作热情、具备良好的职业道德、有强烈的目标意识与进取精神。