大客户业务代表岗位职责

公司简介
中普重工集团专注钢结构施工技术研发、高端钢材生产制造、工业园建筑设计全链条服务，深耕行业多年，积累海量优质客户，项目单价高、回款稳，是重工建筑领域实力型企业，现因业务扩张，诚邀有志之士加入，携手共赢！
岗位职责
1.
客户对接与跟进：依托公司提供优质客户、成熟渠道，负责钢结构施工、钢材销售、工业园建筑设计业务的客户洽谈、需求对接，深度挖掘客户合作潜力，无需自主盲目拓客。
2.
业务推进与促成：跟进项目全流程，整理客户需求、制定合作方案，借助公司完善团队协作体系，联动技术、设计、施工部门协同攻单，公司全程把控开单节奏，助力快速成交。
3.
客户维护与深耕：维护老客户关系，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系，依托高单价优质项目，实现业绩稳步增长。
4.
外勤洽谈与执行：负责线下客户拜访、项目考察、商务洽谈（仅外勤、无长期出差），及时反馈市场动态、客户需求及合作进展。
5.
团队协同与成长：配合团队完成业绩目标，参与业务培训，快速掌握行业知识、产品优势，在一带一带教下提升商务谈判与业务实操能力。
任职要求
•
具备商务谈判、客户对接相关经验，有建筑、钢结构、钢材、工程类业务经验者优先，无经验但肯学习亦可培养；
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持有驾驶证，能熟
练开车，适应外勤拜访客户；
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沟通表达能力强，有责任心、执行力强，渴望高薪，愿意借助团队力量攻坚业绩；
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认同团队协作理念，服从公司管理，踏实肯干。

岗位职责：
1.负责公司产品在jun工、研究所、高校、部队等市场项目开拓、前期跟踪、跟进及分析；
2.巩固既有客户关系，开拓新的潜在客户和市场；
3.负责客户资源的维护和客户档案建立；
4.制订清晰的工作计划以支持业绩目标的达成；
5.负责客户端突发状况及危机处理，以保证客户满意度 。
任职要求：
1.测控、电子信息、自动化等相关专业；
2.言谈举止得体大方，语言表达准确、流畅、富有感染力；
3.三年以上工控行业市场经验，有测控行业销售经验或jun工、研究所、高校等客户资源者优先；
4.具有较好的销售规划、市场拓展能力；具备优秀的沟通及谈判、公关能力；
5.性格开朗、逻辑能力突出，有团队合作精神和执行力，抗压能力 强,敢于挑战高薪的意志和行动力。
薪资说明：
底薪+提成，待遇面谈

一、职位名称：大客户业务代表( 智能系统/杭州 )
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客户推荐*优方案，完成区域内客户销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制*适合的建议方案；
（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能Professional Knowledge skill：
（1）熟悉X86结构硬件专业知识；
（2）具备较全面计算机的软、硬件知识；
（3）良好的Presentation技巧及沟通能力
4、联系方Contact：
（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
任职要求:
5、工作经验Experience：
（1）二年以上工控行业销售经验、IT行业销售经验；
（2）市场行业分析经验；
6、教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。