大客户业务代表岗位职责

岗位职责：
1、负责To B端大客户销售与客户管理：服务餐饮连锁品牌及食品加工厂客户，建立客户档案，梳理并反馈需求与商机；
2、执行客户拜访与开发任务：根据区域销售策略，制定拜访计划，推进新客户开发；
3、推进客户合作全流程落地：跟进合同签署、订单处理与账款回收，维护客户关系；
4、负责产品在区域内的推广工作：掌握产品知识，结合客户场景进行应用推广；
5、承担区域销售业绩目标：依据预算要求，协调内外部资源，完成销售任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，食品类、工商管理类、市场营销类等相关专业优先；
2、有B端客户、KA客户或餐饮客户服务经验优先，优秀应届生亦可；
3、具备良好的沟通与理解能力，执行力强；
4、能适应区域内出差。

公司简介
中普重工集团专注钢结构施工技术研发、高端钢材生产制造、工业园建筑设计全链条服务，深耕行业多年，积累海量优质客户，项目单价高、回款稳，是重工建筑领域实力型企业，现因业务扩张，诚邀有志之士加入，携手共赢！
岗位职责
1.
客户对接与跟进：依托公司提供优质客户、成熟渠道，负责钢结构施工、钢材销售、工业园建筑设计业务的客户洽谈、需求对接，深度挖掘客户合作潜力，无需自主盲目拓客。
2.
业务推进与促成：跟进项目全流程，整理客户需求、制定合作方案，借助公司完善团队协作体系，联动技术、设计、施工部门协同攻单，公司全程把控开单节奏，助力快速成交。
3.
客户维护与深耕：维护老客户关系，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系，依托高单价优质项目，实现业绩稳步增长。
4.
外勤洽谈与执行：负责线下客户拜访、项目考察、商务洽谈（仅外勤、无长期出差），及时反馈市场动态、客户需求及合作进展。
5.
团队协同与成长：配合团队完成业绩目标，参与业务培训，快速掌握行业知识、产品优势，在一带一带教下提升商务谈判与业务实操能力。
任职要求
•
具备商务谈判、客户对接相关经验，有建筑、钢结构、钢材、工程类业务经验者优先，无经验但肯学习亦可培养；
•
持有驾驶证，能熟
练开车，适应外勤拜访客户；
•
沟通表达能力强，有责任心、执行力强，渴望高薪，愿意借助团队力量攻坚业绩；
•
认同团队协作理念，服从公司管理，踏实肯干。

工作职责:
岗位职责:
1、 工作概要Job Purpose：
不断开发和维护客户，达成所负责区域销售目标。
2、 工作任务Task：
（1） 维护区域内既有大客户，根据客户需求提供产品解决方案；
（2） 根据公司战略规划，积极拓展区域、行业新的目标客户，捕捉合作商机；
（3） 整理完善区域/行业大数据，以利于长期客户维护；
（4） 密切关注*新产品及商业模式，了解市场动态；
（5） 同技术人员密切配合，为客户妥善解决产品售后问题；
（6） 配合市场部门完成行销活动的执行。
3、 专业知识与技能Professional Knowledge skill：
（1） 具备较全面的计算机软、硬件知识；
（2） 较强的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商务谈判技巧。
4、 工作联系Contact：
（1） External：目标客户、专业协会、行业展会
（2） Internal：技术支持团队、制造中心、PSM&PM、MKT等
5、 工作经验Experience：
（1） 3年以上工业电脑或自动化产品技术/销售经验；
（2） 熟悉嵌入式工控机或自动化市场，知悉主流行业技术。
任职资格:
任职要求:
6、 教育背景Education：
计算机、自动化、电子相关专业本科或以上学历
7、语言要求Language：
中文表达流利，英文具备读写能力
8、其他Others：
良好的沟通、协调能力，良好的客户识别和把控能力；可承受较大能力，愿意不断挑战自我，具备较强的上进心和自信心；性格开朗、积极主动，踏实勤奋，有责任心和团队合作意识。