大客户业务经理岗位职责

岗位职责：
1. 充分发挥公司及自身资源优势，挖掘区内门企、定制、高定等行业大企业客户、优质潜在客户，不断提高公司市场占有率，完成销售业绩；
2. 拓展及维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务，提升品牌形象；
3. 针对公司产品的功能特点，制定专属的产品解决方案、定位合适的应用场景，制定大客户和策略型客户的业务拓展计划；
4. 收集、了解和发掘客户需求及选品趋势，对客户合作情况进行动态跟踪，根据与客户的交流情况和具体要求，独立制作解决方案；配合沟通协调内部资源和外部需求，确保产品与客户需求内外一致性和交付准确性、及时性，满足客户需求；
5. 敏锐的市场嗅觉和行业敏感度，收集并密切跟踪行业的发展方向和市场信息，并定期提供分析报告和调研资料。
岗位要求：
1. 5年或以上门企、定制、高定配套产品销售渠道工作经验，五金品类优先；
2. 年龄28-40岁，大专或以上学历，市场、营销相关专业优先（能力或工作经验充足条件可适当放宽）；
3. 具有丰富的业务开拓能力与经验，有中品牌销售经验者优先；
4. 能适应长期外派差旅工作；
5. 的沟通技巧和人际管理维护能力。

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岗位职责：
1.大客户开发与拓展：
（1）负责制定大客户开发策略和计划，挖掘潜在的高价值客户资源，拓展新的大客户合作渠道。
（2）深入分析市场及行业动态，识别大客户的需求和痛点，针对性地提出合作方案，推动合作达成。
（3）牵头进行大客户的商务谈判，包括合作模式、价格、合同条款等，确保公司利益*大化。
2.大客户关系维护：
（1）建立并维护与大客户的长期稳定合作关系，定期进行拜访、沟通，了解客户的*新需求和反馈。
（2）协调公司内部资源（如产品、技术、服务等），为大客户提供全方位的支持，解决合作过程中出现的问题，提升客户满意度。
（3）推动大客户的二次开发和业务升级，提高客户的合作深度和广度，增加复购率。
3.市场与竞品分析
（1）收集和分析大客户所在行业的市场信息、竞争对手动态，为公司的产品研发、市场策略调整提供依据。
（2）结合大客户的需求和市场趋势，向公司内部提出产品改进或新业务开发的建议。
4.销售目标达成
（1）根据公司制定的销售目标，分解大客户开发的任务，制定销售计划，并确保目标的达成。
（2）跟踪大客户的订单执行情况，确保货款的及时回收，完成销售回款指标。
任职资格：
1.本科以上，市场营销、电气等相关专业
2.6年以上大客户开发或相关销售经验；
3.具备优秀的沟通谈判能力，市场洞察力，资源整合能力，抗压力和执行力以及结果导向。

具体职责：
1、主要对接高端生鲜肉的大客户（餐饮连锁、高端生鲜超市、高端会员超等），链接业务。
2、通过各种营销动作开拓高端生鲜肉的大客户。
3、服务高端生鲜肉的各种大客户业务需求，及时响应。
4、负责高端生鲜肉的大客户销售业绩
任职资格：
1、有3年以上的生鲜肉板块KA、NKA开发服务经验以及市场开拓经验
2、有过销售与客户开拓优先
3、有比较好的大客户服务意识和素质
4、大专以上学历
5、薪资具体面议