大客户业务员岗位职责

职责描述：
1、了解公司及公司产品的相关信息。
2、了解市场情况，特别是商超，根据公司的销售策略寻找目标客户，积极发展新客户，不断开拓业务渠道；
3、做好客情维护，管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端的销售；
4、收集市场信息，掌握市场动态，对市场出现的新情况，及时反馈公司，自行或协助公司处理好客户投诉；
5、按时完成相关业务销售分析及总结报告；
6、完成销售任务及领导交代的临时任务
要求：
1、学历：大专及以上
2、1年以上相关管理工作经验
3、*好有商超渠道工作经验；
4、工作地点：丽水庆元
具体事宜面议
福利(以下福利部分岗位有所区别）:
1、五险一金
2、假期:双休；法定假日；带薪产假；婚假；陪产假；幼儿母亲享受哺乳假；年休；
3、温馨家园关怀:
1）旅行一年一次；
2）团队活动一季一次；
3）体检一年一次；
4）中秋，春节节假礼品；
5) 员工生日礼品；
6）员工结婚/生小孩/三八妇女节，由温馨家园统一包包或送上合适礼品以表祝福；
4、提供免费通话电话卡；
5、食堂，住宿；
6、产品福利卡；

工作职责
1. 负责智能卡模块、IC卡、Wafer减划及半导体封装类（LGA/BGA/DFN/QFN）产品的市场开拓，聚焦金融、通信、社保、交通等核心行业客户，完成年度签约、回款及新产品推广目标。
2. 深度调研行业动态，分析握奇、意诚信通等竞品策略，输出针对性市场开拓方案，挖掘潜在业务机会。
3. 独立完成央企、上市公司及芯片设计/封测客户的全流程服务，包括需求对接、样品寄送、招投标跟进及合同签订。
4. 分解季度/年度销售指标，跟进订单交付、对账及款项回收，确保销售目标达成。
5. 联动生产、质量、技术团队处理客户质量反馈，推动问题闭环，保障交付体验。
6. 拓展物联网、车规等新兴行业客户，建立客户档案并定期复盘项目漏斗，向部门汇报市场机会与风险。
任职要求
1. 本科及以上学历，具备3年以上B2B销售经验，有智能卡、IC卡模块或半导体封装产品销售经验者优先。
2. 熟悉智能卡应用场景（SIM卡、社保卡、金融卡等）或半导体封装形式（COB、LGA、BGA等），能快速理解客户技术需求。
3. 具备优秀的商务谈判与方案讲解能力，可独立完成复杂项目的招投标全流程。
4. 责任心强，严守合规底线，能适应北京市内及偶尔的外地客户拜访。
5. 具备良好的跨部门协作能力与问题解决能力，团队合作意识突出。
6. 学习能力强，可快速适应新客户与新业务领域，保密意识强。

岗位职责：
1、负责业务开发，积极与团队协作持续开发新客户资源，深度挖掘现有客户需求，实现业务体量的不断扩大；
2、负责重点项目管理，做好各部门间协同配合，持续跟进项目进度，积极协调确保项目执行落地；
3、负责客户维护，与客户保持良好沟通，积极响应客户需求，持续提高客户使用满意度，增强客户粘性；
4、做好各合同执行情况监管，及时完成合同续签、账款核对、催缴等工作；
5、做好租后服务管理，协调处理车辆各类租后服务事项。（包括：车辆维修、保养、保险、年检、违章清理等对接工作）
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、要求从事过汽车相关工作（熟悉各种类各品牌车型知识、汽车售后服务内容及流程、保险相关服务流程）；有汽车租赁公司从业经验者或参与过大型汽车租赁服务项目者优先；
3、具有良好的服务意识，团队协作能力以及执行能力；
4、可熟练使用办公软件；
5、有驾照，可熟练驾驶车辆；
6、可以接受不定期出差。