大客户营销经理岗位职责

工作职责：1、负责全国及区域头部装企大客户的开拓与管理，建立并维护良好的客户关系；
2、进行大客户关键资源链接，全面负责业务洽谈、合同签约及项目落地全流程工作；
3、建立跟进及负责客户的档案与关系维护体系，定期复盘合作效果，优化合作方案；
4、定期对客户进行拜访，收集市场信息，分析竞争对手情况
任职要求：
1.拥有建材家居行业家装渠道2年以上大客户开拓及维护工作经验(不限品类，主材优先)
2..拥有丰富的装企大客户资源，熟悉装企关键人，且具备较强的商务谈判能力，能独立完成首次拜访及关系链接
3.具备客户信息管理能力，完善客户档案并按照计划进行客户开拓
4.具有如：生活家、星艺等家装公司经验者优先

工作内容
1.公司以公建项目为主。根据公司战略要求，完成年度的室内装饰装修业务指标；
2.负责装饰装修开发行业客户，挖掘潜在的客户需求，对潜在客户定期跟踪拜访并完成负责的销售工作；
3.维护公司现有大客户，跟踪客户需求，推动业务落地；
4.开发外部生态伙伴，拓展业务渠道，建立长期合作，保证业务的快速推进。
任职要求：
1.专科以上学历，3年以上大客户销售经验，行业不限。
2.有独立装饰装修、幕墙、总包大客户业务开发经验，熟悉从线索拓展到签单全流程。
3.有大型集团企业，装饰总包，建筑设计院，强弱电安防集成商，政府等资源优先。
4.有渠道伙伴的生态建设经验优先。

岗位职责：
1、负责数字经济产业企业信息收集，挖掘产业相关的客户资源；
2、梳理产业链和各产业细分领域的代表性企业并挖掘与跟进；
3、开拓产业Top客户，促进产业招商引进落地；
4、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户具体需求，挖掘合作机会;
5、完成领导交代的其他任务。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，理工科（软件/计算机相关专业优先）、经济学等相关专业；
2、具有3年以上ToB/ToG的大客户销售经验，具备软件和新一代信息技术产业相关知识；
3、有相关产业研究院工作经验优先，对某一产业领域熟悉，对产业上下流企业有一定的认知；
4、有相关专业硕士及以上学历背景，有意愿从事相关工作者可适当放宽要求；
5、工作有韧性、勤奋，内驱力和主动性强， 性格外向亲和力强，目标结果导向，具有较强的抗压能力，热爱销售工作。