大区市场经理岗位职责

1、负责公司产品在大区内二次定位，以便公司产品的落地及销售。
2、制定大区市场主要作物的AXEB+应用方案，并推动该方案的推广实施。
3、结合大区销售总监，负责该区域公司策略及市场活动执行、本地活动策划、活动支持。
4、负责大区销售人员及核心客户团队的产品知识培训、作物知识培训，以提升区域人员的综合能力。
5、负责大区内市场调研、竞品信息收集，配合大区销售总监制定产品在本地的销售策略。
6、开展大区内核心产品示范展示，观摩会开展等工作，配合当地销售同事开展核心渠道的大农户会议、渠道会议等。
7、协助大区销售总监及支持本地销售经理，负责核心客户销售工作。
8、对大区内推广经理的工作给予指导及过程跟进。
9、负责大区内数字化媒体的宣传。
任职要求：
1、对所负责大区市场、作物及渠道熟悉 。
2、对所在区域核心作物的种植规律、病虫害发生及防治方案熟悉，有一定技术功底。
3、有销售思维、有推广新产品的经验， 能够独立开展田间示范展示、召开各种会议；
4、根据市场情况，找到公司产品市场机会。
5、农学、园艺、植保等相关专业，大专以上学历，工作经验不少于5年。
6、团队协作能力强，执行力强。
7、能利用现代数字化传播工具，制作相关内容并传播。
8、有销售及技术岗位都有经历（各2年以上经历）。
9、有带领团队的经验（2年以上）。

1、负责公司产品在大区内二次定位，以便公司产品的落地及销售。
2、制定大区市场主要作物的AXEB+应用方案，并推动该方案的推广实施。
3、结合大区销售总监，负责该区域公司策略及市场活动执行、本地活动策划、活动支持。
4、负责大区销售人员及核心客户团队的产品知识培训、作物知识培训，以提升区域人员的综合能力。
5、负责大区内市场调研、竞品信息收集，配合大区销售总监制定产品在本地的销售策略。
6、开展大区内核心产品示范展示，观摩会开展等工作，配合当地销售同事开展核心渠道的大农户会议、渠道会议等。
7、协助大区销售总监及支持本地销售经理，负责核心客户销售工作。
8、对大区内推广经理的工作给予指导及过程跟进。
9、负责大区内数字化媒体的宣传。
任职要求：
1、对所负责大区市场、作物及渠道熟悉 。
2、对所在区域核心作物的种植规律、病虫害发生及防治方案熟悉，有一定技术功底。
3、有销售思维、有推广新产品的经验， 能够独立开展田间示范展示、召开各种会议；
4、根据市场情况，找到公司产品市场机会。
5、农学、园艺、植保等相关专业，大专以上学历，工作经验不少于5年。
6、团队协作能力强，执行力强。
7、能利用现代数字化传播工具，制作相关内容并传播。
8、有销售及技术岗位都有经历（各2年以上经历）。
9、有带领团队的经验（2年以上）。

职责描述:
岗位目的
1. 制定并实施大区营销策略，支持大区达成年度预算
2. 将营销活动与渠道策略融入客户战略，统筹作物品类、种植户细分群体及价值链各环节的优先级规划与资源调配
3. 有效管理大区市场活动，实现客户细分与营销活动执行的成效
职责描述：
• 收集市场信息和前景分析, 将市场洞察纳入销售大区战略和营销计划中
• 根据整体战略安排活动和资源分配，策划大区市场活动，做好预算管理，包括组织计划、预算分解、有效执行、实时监控和定期回顾；
• 管理推广费用，组织合理分配，支持大区销售总监做好费用申请、报销和实际执行管理；
• 设置渠道价格体系和管理折扣，年度回顾价格体系，根据需要申请价格变更；
• 设定促销销售计划，有效管理消化返利等，包括经销商达标项目和丰达店忠诚度项目，做好非授权销售管理；
• 领导大区新产品上市活动，作为公司NPI团队成员，沟通大区市场动态和新产品需求；
• 在大区实施营销传播策略，开发并管理农户拉动活动，包括数字化营销活动（直播、短视频、群运营等）、红包促销、扫码送券、农民订货会和促销会等；
• 每月月会上分享市场活动报告; 季度回顾消化返利，铺货折扣、推广费用等使用进展。
• 根据不同客户需求交付相应激励措施
• 提供有效的项目管理和支持，以确保大区实现年度销售预算
• 监控和复盘营销活动的有效性，不断优化营销活动流程和工作方式，提升效率和效能
任职要求:
知识技能与经验
本科及以上学历，植保、土壤、肥料、市场营销等专业毕业，5年以上农业行业销售、市场工作经验
有管理大区营销活动（作物/渠道/种植者）的执行和预算的经验，包括规划、预算分配、执行、监控和复盘：
有优秀的实施营销传播策略经验以实现需求拉动，包括数字化营销工作（直播、短视频、群运营）等各种促销方式
了解农业行业市场（市场结构、作物结构、客户结构、竞争结构）
熟知当地农业法规政策
能通过各种数据分析支持业务决策
能力素质
能够有效利用市场信息来分析客户和市场
有通过市场费用效能分析帮助销售经理提升业务质量能力
良好的演讲技巧
项目管理能力
具有良好的沟通能力和影响力实现跨部门/业务单元的协作
能应对高强度工作，经常性出差