大区营销经理岗位职责

岗位职责：
1、依据公司下达的销售指标，制订本地区的发展计划。
2、组织制定区域销售计划，以完成大区下达的区域销售任务；
3、依据公司销售计划，确保本区域直销的数量和质量，并直接管理本区用户的建立和发展。
4、负责向客户传达公司*新的销售政策和市场动态信息,负责本区客户有关信息的收集、整理和反馈。
5、协助区域经理协同经销商制定渠道管理措施。
岗位要求：
1、专科以上学历，有3年以上农资销售实践经验。
2、有带领小型营销团队的能力，有开发客户网络建设的能力，自己能开订货会、推广会的能力；
3、人品好，忠诚于事业，有拼博奋斗精神。
4、立志把从事农资行业营销作为自己的事业来干，并有干成职业经理人的信心和决心。
职位福利：五险一金、绩效奖金、加班补助、全勤奖、交通补助、通讯补助、带薪年假、节日福利

Key Role: 工作内容概述
1. 负责华北/东北地区全渠道，包括GT渠道经销商/重点RKA客户生意/BBS渠道等机会点的深入挖掘，做好渠道布局，带领和推动团队执行公司政策，完成公司下达的指标及各项KPI；

2. 深入了解全渠道客户，结合目标费用控制等生意机会点的深入挖掘，在公司预算内匹配资源进行投资，实现华北区域生意的高速增长（线下）；

3. 管理和推动团队与经销商配合及协调合作，进行经销商计划性拜访，建立和维护良好的客情，推动公司产品在经销商的订单满足需求及合理库存，保障终端货源输出；

4. 重点客户采购沟通，月度活动和重点项目制定。定期和上级/经销商/客户/执行团队进行生意回顾、信息分享、数据分析，发掘问题和生意机会点，并制定方案和措施，落实推动生意发展；

5. 团队管理, 门店基础陈列/促销/项目的执行，包括使用工具推动团队提升执行力，通过协同拜访和自发性内部技能培训、制定和沟通个人职业发展等方式推动团队个人技能和职业发展；

6. 及时向公司反馈市场信息和竞争对手信息并提出营销策略建议；及时、有效的处理各类业务投诉、维护公司产品形象；

7. 员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等。


Qualification：任职资格
1. 大专及以上学历；

2. 有8年及以上快消零售工作经验，食品饮料优先，熟悉经销商渠道，了解当地零售连锁系统客户操盘方式；

3. 有4年及以上系统客户谈判及管理经验，熟悉费用管理；

4. 有销售人员财务及费用管理基本知识；

5. 有4年及以上直属团队或经销商团队管理经验；

6. *近一段任职母婴背景公司者优先。

Location可谈

工作职责：
1、客户开发：开发区域内新客户，带领客户到厂参观考察。
2、客情维护老客户客情关系维护，帮助老客户做好市场开发和促销管理工作。
3、财务管理：对账、收款。
4、其他：搞好同事关系，协调日常工作，听从公司领导工作安排。

任职要求：
1、高中以上文化程度
2、市场营销等相关专业
3、有过粮油、调味品、快消品、食品、生鲜行业经验1年以上工作经验。
4、熟悉粮油、调味品、快消品、食品等行业经销商、超市渠道的销售流程。
5、会开车，持C1驾照。
6、沟通能力强、好学、想进步。
7、踏实上进、工作细心、吃苦耐劳。