电商分销经理岗位职责

1. 分销体系搭建
负责电商分销渠道（社交电商、社群分销、KOL/KOC、代销等）的开拓与管理，制定分销策略。
建立分销商招募、培训、考核及激励机制，优化分销网络。
2. 业绩目标达成
制定分销渠道销售计划，监控销售数据，确保GMV、分销商数量等核心指标完成。
分析市场趋势，调整策略以提升分销转化率和复购率
3. 合作伙伴管理
维护与分销商、团长、平台方（如京东芬香、淘宝客等）的长期合作关系。
解决分销商运营问题，提供产品、营销素材及政策支持。
4. 数据分析与优化
监控分销ROI、佣金成本、流量转化等数据，定期输出分析报告。
根据数据优化分销政策（如佣金比例、分级奖励等）。
5. 跨部门协作
联动市场、运营、供应链团队，确保分销活动落地（如选品、库存、物流支持）。
二、任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、电子商务、管理学等相关专业优先。
2.3年以上电商分销、渠道运营或社交电商经验，熟悉主流分销模式（如S2B2C、三级分销等）。
有成功分销案例（如从0到1搭建体系或实现业绩增长200%+）。
3.渠道拓展能力：擅长挖掘潜在分销商资源（微商、社群团长、MCN机构等）。
数据分析能力：熟练使用Excel、SQL、BI工具，能通过数据驱动决策。
谈判与沟通：具备商务谈判技巧，能制定有吸引力的分销政策。
创新意识：熟悉私域流量玩法（如小程序、直播分销）。
4.了解电商平台规则（如淘宝联盟、拼多多团长）、佣金结算逻辑。
熟悉《电商法》《反不正当竞争法》中关于分销的合规要求。
5.有快消、母婴等高复购品类分销经验；自带分销商资源或KOL资源。

岗位职责：
1. 负责线上分销客户的开拓，包含但不局限于淘宝、天猫、拼多多、新零售等渠道；
2. 负责分销渠道的运营管理以及客户分级，确保每月业绩的完成，制定分销产品策略、渠道策略等；
3. 监控竞品动态，分析市场趋势，为产品优化及营销策略提供数据支
持；
4. 负责分销价格管理，确保符合公司内部价格体系；
5. 跟进分销进销存管理，跟进采销、出货、库存等实际情况；
任职要求：
1. 对于电商分销客户逻辑清楚，对外沟通能力较强；
2. 擅长数据分析，抗压能力强，具有自驱力；
3. 能够适应一定的出差工作。

【公司介绍】
我们是客如云——阿里旗下全资子公司，*的餐饮SaaS服务商。
我们通过“硬件+软件+服务”的一体化模式，为餐饮、零售等商家提供智能POS、扫码点餐、会员管理等数字化解决方案，帮助数十万商家实现高效经营。现诚邀一位渠道伙伴加入，共同拓展线上分销网络。
【工作职责】
渠道搭建与管理：制定线上分销目标与策略，负责天猫、京东、抖音等平台的分销商招募、管理与考核，维护渠道秩序与价格体系。
拓展与赋能：主动开拓优质线上分销商，并为其提供产品培训、营销活动支持及售后赋能，助力其提升销售能力与业绩。
团队带领与协同：管理分销团队，设定绩效目标并推动达成；高效联动产品、市场等内部团队，确保资源协同，满足渠道需求。
市场与策略优化：监测竞品动态与行业趋势，通过数据分析持续优化分销策略，提升市场份额与竞争力。
【任职要求】
3年以上软件/SaaS/企业服务线上渠道开发与管理经验，有餐饮SaaS经验者优先。
具备出色的商务谈判和渠道开拓能力，有成功分销网络搭建案例。
市场嗅觉敏锐，具备良好的数据分析能力和竞品分析能力。
有团队管理经验者优先。
【我们提供】
餐饮SaaS核心岗位，拥有充分授权与发展空间。
具备竞争力的薪酬激励（基薪+绩效+团队奖金）。
*品牌平台，与顶级分销商合作的机会。
快速的职业成长与专业提升通道。