电商分销助理岗位职责

【工作职责】
1、负责线上渠道分销客户拓展，制定可行性拓展计划，完成公司产品在线上分销渠道的拓展；
2、管理维护各类分销客户包括不限于传统电商平台、新媒体渠道等；
3、协助货品规划，产品组合、促销与价格策略、推广方案等；
4、负责与经销商、店铺运营、控价等日常工作对接并及时反馈相关问题跟踪并解决。

【岗位要求】
1、本科及以上，同岗1年以上工作经历，有较强的谈判沟通能力，能独立拓展客户；
2、有传统电商渠道分销渠道资源、冲调、休食类目者优先考虑；
3、熟悉各类网络分销平台的合作运营模式，其中传统电商渠道为主（淘系、拼多多、京东等）；
4、具有优秀的资源整合能力、渠道拓展能力及业务推进能力；
5、自我驱动，结果导向。

【工作职责】
1、负责线上渠道分销客户拓展，制定可行性拓展计划，完成公司产品在线上分销渠道的拓展；
2、管理维护各类分销客户包括不限于传统电商平台、新媒体渠道等；
3、协助货品规划，产品组合、促销与价格策略、推广方案等；
4、负责与经销商、店铺运营、控价等日常工作对接并及时反馈相关问题跟踪并解决。
【岗位要求】
1、同岗1年以上工作经历，有较强的谈判沟通能力，能独立拓展客户；
2、有传统电商渠道分销渠道资源、冲调、休食类目者优先考虑；
3、熟悉各类网络分销平台的合作运营模式，其中传统电商渠道为主（淘系、拼多多、京东等）；
4、具有优秀的资源整合能力、渠道拓展能力及业务推进能力；
5、自我驱动，结果导向。

职责描述:
全国分销渠道业务统筹与战略规划:
• 1. 制定并落地与电商整体销售目标相匹配的全国分销渠道战略。
• 2. 分析市场趋势、平台动态及竞品动向，挖掘分销网络的拓展与优化机会。
• 3. 建立全国分销网络的标准化作业流程（SOP）、绩效考核指标（KPI）及管理体系。
• 4. 协同区域销售与市场团队，确保所有分销合作伙伴的品牌传播、促销活动及定价策略保持一致。
• 5. 牵头组织核心相关方的全国业务定期复盘会议，评估业绩表现、分享实践并解决系统性问题。
Sub-D合作伙伴管理与培养:
• 1. 担任全国及区域核心分销合作伙伴的对接人与关系管理人。
• 2. 负责新分销合作伙伴的入驻培训与资质认证，确保其具备充分的品牌代运营能力及电商平台高效运作能力。
• 3. 与分销合作伙伴共同制定联合业务计划、销售目标及市场推广举措，对标KPI（销售额、终端出货量、库存健康度、服务水平）监控业绩表现。
• 4. 为分销合作伙伴提供持续性支持、指导及资源赋能，助力其提升店铺运营、数字营销、客户服务及物流管理能力。
• 5. 管理合作伙伴协议与激励政策，及时解决运营或合同相关问题。
跨部门协作与数据分析:
• 1. 与供应链及物流团队紧密协作，开展需求预测，保障向分销合作伙伴的库存分配，避免缺货或库存积压情况。
• 2. 协同市场团队，为分销渠道定制专属促销物料、内容及活动方案并推动落地。
• 3. 联合财务部门处理账单结算、返利核算及联合营销基金管理工作。
• 4. 借助数据分析工具与数据看板，输出渠道业绩、合作伙伴效能相关洞察。
任职要求:
• 1. 本科及以上学历，工商管理、市场营销、电子商务或相关专业。
• 2. 具备至少5年电商渠道销售、经销商管理或大客户管理经验，有快消、消费电子、美妆等行业从业经历者优先。
• 3. 需拥有中国电商环境下分销/经销商管理的实战经验，深入掌握天猫、京东店铺运营模式及平台规则。
• 4. 具备丰富的全国性业务统筹或跨区域管理经验。
• 5. 具备出色的分析能力，熟练运用数据分析工具及Excel，能够解读数据并基于数据驱动制定决策。
• 6. 拥有优秀的沟通、谈判及人际交往能力，能够有效影响合作伙伴与内部相关方。
• 7. 具备战略思维，拥有较强的项目管理能力与问题解决能力。
• 8. 工作积极主动，能够独立开展工作，且可根据需求接受全国范围内出差。