电销总监岗位职责

【岗位职责】
1、电话销售管理岗，负责团队激励、销售方案的实施带领团队达成业绩目标，协调相关部门的工作；
2、带领电销团队达成总体销售目标；
3、管理电话销售团队对员工进行培训、指导和监督；
4、电话营销小组的日常管理工作，确保团队所有员工明确项目进度及个人目标；
5、提高员工的工作热情和凝聚力，保证队伍架构趋向合理化发展；
6、对员工进行考核评估，为销售决策提供支持，负责业务流程不断优化。
【岗位要求】
1、大专(含)以上学历，男女不限，年龄25-40岁
2、2年以上金融贷款电话销售工作经验，能独立完成整个贷款销售业务流程，组建过团队（8人-25人以上），可自主招聘，面试，培训，以及进行团队管理；
3、积极乐观，有团队意识，团队管理能力强，有强烈的责任感；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、 熟知深圳各类贷款产品以及相关政策；
6、 能独立组建电销团队或有电销人员储备资源者优先。

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岗位职责
1.负责电销团队的整体搭建、培训及日常管理，制定团队目标并监督执行，优化团队结构，提升人员效能，包括招聘、考核、激励及淘汰机制的实施；
2.制定电销团队的月度、季度及年度销售目标，并确保完成公司下达的业绩指标，监控销售数据，分析业绩波动原因，及时调整策略；
3.设计电销流程、话术及脚本，优化销售转化率，探索创新电销模式，提升团队效率；
4.定期复盘电话录音、客户反馈及成交数据，提出改进方案。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务类相关专业优先；
2. 5年以上电销团队管理经验，3年以上电销总监或同等岗位经验，熟悉B2B电销模式，有互联网行业背景者优先；
3. 精通电销数据分析和工具，对业绩结果高度敏感，具备敏锐的市场洞察力；
4. 具备出色的目标分解与团队激励能力，有一定抗压能力；
5. 具备优秀的沟通协调能力，具备跨部门推动力。

岗位内容：电话销售岗
1. 制定并执行销售计划，完成销售目标；
2. 寻找潜在客户，解决客户问题，提供一体化运营方案；
3. 收集行业信息，了解竞争对手动态，并做出相应调整；
4. 维护客户关系并拓展新客户；
5. 编制销售相关数据分析报告，向上级管理层汇报工作。
任职要求：
1. 具备较强的沟通表达能力和销售技巧；
2. 拥有扎实的销售技能和销售经验；
3. 具备良好的组织协调能力和团队合作精神；
4. 熟悉常见办公软件和销售管理软件；
5. 思维清晰敏捷，适应变化迅速。