地区经理岗位职责

【招聘公司】
远大医药有限公司
【招聘岗位】
地区经理 负责青烟威
【负责产品】
桉柠蒎，独家基药
莱特灵（全球首款6岁以上二联鼻喷）
优敏速（全球首款无针肾上腺素）
丙酸氟替卡松鼻喷剂（国内首仿）
未来3年，还有4款独家创新原研药
【职位要求】
1、一年以上销售经验
2、儿科，耳鼻喉，呼吸领域优先
3、年龄37岁以内
4、结果导向强，既往业绩佳
简历合适，下周面试，投递时备注面试岗位

岗位职责：
1、区域市场开拓与招商：负责公司进口肿瘤仿制药（阿比特龙、瑞戈非尼、舒尼替尼、厄洛替尼）在所辖区域（贵州、广西）销售与市场开拓；负责在该省份内开发、评估、谈判并签约符合要求的代理商（ “省级代理”与“精细化招商客户”）；建立并维护健康、高效的代理商合作体系，确保渠道覆盖的广度与深度。
2、代理商管理与赋能：对区域内代理商进行全周期管理，包括商务协议、学术支持、销售跟进、动态评估与绩效管理；赋能代理商，协助其解决市场准入、物流配送、临床答疑等问题，共同提升产品市场份额。
3、学术推广与市场洞察：组织或协同开展区域学术会议、产品推介会，精准传递产品价值与临床优势；深度洞察指定省份的肿瘤药市场格局、竞争动态及政策变化，特别是院外市场与仿制药领域，为总部制定区域性策略提供决策依据。
4、销售目标与过程管理：负责执行所辖区域的季度/年度销售计划，确保完成公司下达的各项销售指标；严格管理商业流向，分析销售数据，及时发现并解决问题，确保市场活动的有效性与合规性。
任职要求：
1、医药、营销或相关专业大专及以上学历。
2、3年以上肿瘤药品招商经验，拥有成功的区域招商案例。
3、在所负责的省份具备成熟的肿瘤药代理商资源或客户网络，能够快速撬动市场。
4、精通药品院外销售模式，熟悉招商全流程、代理商管理与商务谈判。
5、具备出色的市场开拓能力和强烈的目标达成意识，能够适应出差。
6、优先考虑：同时拥有肿瘤药直营销售经验者将获优先考虑。熟悉指定省份内重点肿瘤医院、DTP药房及商业渠道者优先。

（一）岗位职责 1.参与拟定饲料产品市场战略和发展目标； 2.负责规划和管理地区市场，组建和考核地区销售团队，拟定和执行地区销售目标； 3.执行落实产品营销策略，组织丰富有效的营销活动； 4.调查、掌握和分析市场竞争态势，对标竞争品牌为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 （二）任职要求 1.动物营养、畜牧兽医、市场营销及相关专业，大学本科及以上学历； 2.10年以上饲料销售以及5年以上团队管理经验； 3.品行端正，为人诚实，能承受较大的工作压力，有责任心和团队精神。 4.具有较强的沟通能力及交际技巧，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5.能够适应经常出差和移动办公。