抖音商务经理岗位职责

岗位职责：
1.负责筛选和对接抖音电商达人，联系符合公司合作条件的主播进行产品对接，与主播达人构成带货合作。
2.实时了解抖音电商直播总体情况，掌握平台动向、搜集主播信息、提炼市场需求等信息。
3.开发新达人，跟进和维护现有的媒介渠道和合作资源，做好客勤维护工作，保持良好的客勤关系；维护好公司和主播的关系；
4.不断地积累更多主播资源、搭建媒介资源信息库，定期复盘合作过的达人，对达人合作结果进行分析与总结，以达成更高的业绩;
5.有mcn机构/丰富达人资源优先，擅长抖音渠道玩法，
任职要求：
1.学历不限，半年及以上相关工作经验（抖音、小红书、直播等相关经验）。
2.有房产销售经验者优先考虑。
2.熟悉商务谈判流程，具备良好的沟通协调能力、较强的商务谈判技巧。
3.对结果负责，有目标感，自驱力，能独立完成工作目标；
4.有团队合作意识。

【工作内容】
1、市场洞察：分析行业市场及竞品动态，主动密切关注客户需求变化，正确判断市场趋势，寻找找商业机会并预防可能的危机；
2、产品把控：掌握竞品功效、成分、优劣势差异、包装及概念创新等，结合分析及时向研发部反馈产品升级建议；
3、机制判断：基于现有机制，合理把控组内人员达人的合作模式及佣金比例等，不断改进内部合作流程及达人开拓策略；
4、内容分析：精准把控达人的类型与风格，诊断分析达人内容转化效果，主导设计和优化达人直播或短视频内容，对内容团队的产出提出调整建议；
5、资源开拓：带领小组挖掘、拓展和维护各类达人资源，建立良好合作关系，推动合作达成；
6、业绩管理：结合重点业务方向，制定并分解小组及个人的销售目标，确定达成目标的关键链路径和方法，带领小组复盘业务卡点，给予组员有效的改建建议和策略，领导团队完成销售任务；
7、人员培养：按既定流程完成基础人员管理工作，按指引响应组员诉求，针对不同的个体采取不同的指导方式，沉淀经验方法论，提升组员的专业能力；
【任职要求】
1、经验资源要求：3年以上抖音/快手商务BD实操经验，2年以上团队管理经验，膳食保健食品或母婴营养品行业优先，拥有相关达人资源优先；
2、专业能力要求：较强的市场开拓、目标管理、产品策略把控及内容分析转化能力。
3、岗位素养要求：
①较强的自驱力及目标导向，成就动机强，不断挑战实现自我价值；
②沟通表达能力强，出色的商务谈判和灵活变通能力；
③具备良好的领导力，能有效整合协同，带领团队完成工作目标；
④较强的责任心和抗压性，能适应快节奏的工作；
4、赋能成长：具备良好的培养意识，愿意帮助员工提升能力，驱动团队成长；

岗位职责：
1、负责拓展直播达人资源（MCN机构、头部及中腰部达人），并建立合作关系；
2、主导合作谈判，制定合作方案与分润机制，起草并审核合同，保障公司利益；
3、推动合作项目（如达人专场、平台活动）从意向到落地的全流程，协调内外部资源，确保目标达成；
4、收集分析行业情报与竞品动态，为产品定价、渠道策略及市场活动提供决策支持；
5、持续维护与核心伙伴的关系，管理合作伙伴数据库，评估合作效果并提出优化建议
任职要求：
1、大专及以上学历，2年以上食品类目达播BD经验，年达播销售额1000万以上；
2、具备丰富的达人资源，精通商务谈判、合同拟定与数据分析；
3、年龄40岁以下，沟通协调能力强，具备商务拓展思维。