分销负责人岗位职责

岗位职责：
1、统筹搭建0-1海外线下分销体系，以欧美地区主流为中心点进行布局线下分销网络；
2、负责欧美地区主流为中心的业务开发与关系维护，包括不限于当地超市、百货商场、买手店、专卖连锁等，如：Walmart、Target、Costco、Carrefour、Lidl、Aldi、Best Buy等；
3、负责海外线下渠道价格策略、销售政策、供货条件等商务谈判，通过各渠道拓展提升产品的海外曝光与入驻率，以完成年度销售目标，如通过参与境外展会、采购对接会、线下拜访等拓展行动；
4、定期分析欧美渠道客户的市场趋势、销售数据、品类偏好，形成反馈建议推动产品优化，并建立欧美线下渠道开发SOP及客户数据库，为团队后续扩展提供基础支持；
5、联合品牌营销进行海外红人营销合作，通过提升品牌营销力，推动品牌海外声量，同时提升海外销售规模。
任职要求：
1、本科及以上学历，英语可作为工作语言，有0-1的海外渠道布局经验优先；
2、5年以上欧美线下零售渠道BD或Key Account的商务合作经验，熟悉欧美采购体系与采购节奏，有消费品、家居用品、3C配件、美妆个护、玩具类渠道经验者优先；
3、熟悉出口贸易流程及跨境合规要求，拥有优秀产品sense及选品能力；
4、战略承接及布局能力强，有主导0-1的系统布局思维，能够适应频繁沟通、出差与高节奏的工作模式。

职位介绍
岗位职责：
1.渠道拓展与管理：开发天猫、京东、拼多多等主流电商平台分销商，搭建分级分销体系并维护合作关系。
2.销售目标达成：制定分销销售计划，分解业绩指标，通过政策激励、库存协调等确保目标落地。
3.分销政策制定：设计价格体系、返利规则、促销支持方案，平衡品牌利益与分销商积极性。
4.运营支持与监控：提供产品培训、素材支持，监控分销商销售数据、价格合规性，解决运营问题。
5.市场与竞品分析：跟踪家电行业电商分销趋势，分析竞品渠道策略，优化自身分销方案。
6.跨部门协同：联动产品、供应链、市场部门，保障货源供应、促销活动落地与品牌形象统一
任职要求：
1.5 年及以上大家电行业电商分销或渠道管理经验，熟悉主流电商平台分销规则。
2.渠道与资源：具备成熟的电商分销商资源，有天猫超市、京东自营等核心渠道合作经验者优先。
3.能力要求：具备销售目标拆解、分销政策设计、渠道问题解决能力，数据分析与市场洞察能力突出。
4.综合素质：沟通谈判能力强，能高效协调内外部资源，抗压性强，认同品牌理念与团队协作模式。

【工作职责】
1、负责制定和执行线上TOB营销策略，拓展和维护客户资源关系。
2、深入了解市场需求和竞争对手动态，制定针对性的营销方案，提升品牌知名度和市场份额。
3、负责与合作伙伴的商务谈判、合同签订及后续合作跟进，确保合作顺利进行。
4、协调内部资源，确保营销活动的顺利执行，并对活动效果进行跟踪和评估。
5、定期分析销售数据，提供市场反馈，优化营销策略，提升销售业绩。6、建立和维护与合作伙伴的良好关系，确保长期稳定的合作。
【任职资格】
1、专科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2、至少2年以上线上TOB营销经验，有快团团、有客户资源的公司等渠道资源者优先。
3、熟悉护肤品行业，对市场趋势和消费者需求有敏锐的洞察力。
4、具备出色的沟通能力和商务谈判技巧，能够独立完成合作洽谈。
5、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。
6、具备良好的团队合作精神和领导能力，能够协调内外部资源，推动项目顺利进行。