分销片区经理岗位职责

岗位职责
1.负责区域院外连锁、商业分销重点客户的渠道的维护与潜力客户的开发，搭建稳定的院外药品分销网络，重点深耕连锁客户分销及渠道转配工作。
2.制定区域销售策略与年度销售计划，拆解销售指标，跟进过程管理，保障年度业绩目标达成。
3.负责现有销售团队的日常管理、协访带教、业务辅导与绩效考核，落实公司相关管理要求，持续提升团队执行力与整体业绩产出。
4.深度维护区域连锁、商业分销重点客户，开展商务洽谈、合作落地工作，统筹渠道配送、转配、对账及回款全流程工作。
5.持续收集区域竞品动态、医药行业政策信息，输出市场分析报告，合理规划并管控区域销售费用。
6.完成下游客户的收款工作，严格控制业务风险与应收风险的产生。

任职要求
1.大专及以上学历，医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先。
2.7年以上医药行业销售经验，3年以上团队管理经验，具备院外商业连锁客户分销、创新药销售、区域内重点工业资源开发、渠道转配实操经验者优先。
3.具备优秀的商务谈判能力与客户关系管理能力，能够独立完成新业务的开拓与现有业务的延续。
4.能适应两地之间高频出差，接受弹性工作节奏。
5.认同企业文化，具备良好的职业操守，具有成熟的区域销售团队管理经验者优先。
6.具有当地分销市场的工业资源与下游客户资源者优先考虑。