分销主管岗位职责

4001-6000 月薪
招聘对象： 社会人才 工作地区： 浙江-湖州市

岗位职责：1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：1、专科及以上学历，渠道建设等相关专业；2、2年以上快销，家电等渠道销售经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

岗位职责：
1.已合作区域经销商、母婴门店的对接，门店货品和背柜等需求对接。与合作客户保持密切沟通，了解客户需求，及时解决客户问题。
2.负责开发和拓展线下母婴门店、省份经销商等渠道资源，扩大公司产品的市场覆盖范围。
3.根据公司制定的销售目标，制定销售计划并执行，确保销售任务的达成。
4.根据往期数据及对市场和产品判断，做好相应订货货品规划，并根据实际动销情况及时调整货品计划。
5.对经销商及合作门店进行前端监管及价盘维护，针对破价渠道进行处罚
6.能适应出差，可以主动独立拜访省份经销商，走访合作线下母婴门店，并根据出差内容，调整和优化工作内容和方向。
任职要求 ：
1.本科及以上学历，一年及以上工作经验，有母婴销售或分销销售经销者优先。
2.会熟练使用办公软件，如Excel（数据透视，函数运用），Word，PowerPoint等，具备一定文案撰写能力，文字表达清晰流畅。
3.善于思考、行动执行力强，有责任心，抗压力强。
4.具有活动策划和数据分析能力，善于归纳总结。
5.性格开朗，善于沟通，思维活跃，优秀的合作沟通能力。

岗位职责：
1、线上经销商客户的开发、沟通、谈判、管理；协助线上经销商制定推广方案，确保达成业绩；策划针对分销渠道的促销活动（如档期优惠、满减等），协调运营团队落地执行。
2、分销商市场管理，对违反价格管理原则的商家及时进行处理。
3、维护现有线上分销商关系，制定合作政策（价格、促销、库存等），确保分销渠道稳定运营。
4、监控渠道销售数据，分析竞品动态，优化分销策略。制定月度/季度分销销售计划，推动分销商完成销售指标，提升产品市场占有率。
5、与供应链、物流部门对接，确保分销订单的及时履约与库存健康周转。
6、调研行业趋势和新兴渠道（如直播带货、私域分销等），提出创新合作模式。
7、收集分销商及终端消费者反馈，协助产品团队优化调味品品类结构。
任职要求：
1、全日制大专及以上学历，市场营销、电子商务、食品相关专业优先。
2、3年以上电商分销、渠道管理经验，有调味品/快消品行业经验者优先。
3、具备较强的谈判能力和客户关系维护能力。
4、有较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，有良好的团队合作意识；具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力，具有很强的抗压能力，敢于接受挑战。
5、有复合调味品行业资源或分销商资源者优先。
岗位福利：
1、头部复合调味料品牌，丰富产品线与优质美食创作者深度合作，接触行业前沿玩法；
2、扁平化管理，开放创新的团队氛围；
3、专业成长路径，完善的晋升加薪通道；
4、五险一金、带薪年假、团建活动、节日礼包、产品福利。