分销主管岗位职责

4001-6000 月薪
招聘对象： 社会人才 工作地区： 浙江-湖州市

岗位职责：1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。
任职资格：1、专科及以上学历，渠道建设等相关专业；2、2年以上快销，家电等渠道销售经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

岗位职责：
1、线上经销商客户的开发、沟通、谈判、管理；协助线上经销商制定推广方案，确保达成业绩；策划针对分销渠道的促销活动（如档期优惠、满减等），协调运营团队落地执行。
2、分销商市场管理，对违反价格管理原则的商家及时进行处理。
3、维护现有线上分销商关系，制定合作政策（价格、促销、库存等），确保分销渠道稳定运营。
4、监控渠道销售数据，分析竞品动态，优化分销策略。制定月度/季度分销销售计划，推动分销商完成销售指标，提升产品市场占有率。
5、与供应链、物流部门对接，确保分销订单的及时履约与库存健康周转。
6、调研行业趋势和新兴渠道（如直播带货、私域分销等），提出创新合作模式。
7、收集分销商及终端消费者反馈，协助产品团队优化调味品品类结构。
任职要求：
1、全日制大专及以上学历，市场营销、电子商务、食品相关专业优先。
2、3年以上电商分销、渠道管理经验，有调味品/快消品行业经验者优先。
3、具备较强的谈判能力和客户关系维护能力。
4、有较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，有良好的团队合作意识；具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力，具有很强的抗压能力，敢于接受挑战。
5、有复合调味品行业资源或分销商资源者优先。
岗位福利：
1、头部复合调味料品牌，丰富产品线与优质美食创作者深度合作，接触行业前沿玩法；
2、扁平化管理，开放创新的团队氛围；
3、专业成长路径，完善的晋升加薪通道；
4、五险一金、带薪年假、团建活动、节日礼包、产品福利。

岗位职责:
1、根据事业部年度营销规划，完成都应省区内月度、季度、年度销售指标；
2、快速完成省区内市场招商工作，地区招商覆盖率60%以上；
3、按指标要求完成各类型（圆桌会、店销会、专家大会、游学会等）会议的召开；
4、完成区域内销售流向管理、市场覆盖率、窜货管理等工作。
任职要求:
学历: 大专及以上
专业：医学、药学、市场营销等
年龄：35周岁以下
相关工作经验:
1、拥有丰富的招商资源，及OTC、第三终端销售管理经验；
2、熟悉招商模式和稳定的渠道客源基础，有门诊、单体药店、私立医院、中小连锁等渠道销售管理经验者优先；
3、3年以上省区管理同等岗位工作履历。
优先考虑项
工作经验：
1.有3年以上同等岗位管理经验，有独立带领团队拓展和管理经验；
2.有丰富的OTC和第三终端医药经销商资源。