高级采销经理岗位职责

岗位职责及目标
1. 负责衣物清洁品类的商品规划与采购策略制定，通过市场趋势分析、竞品调研及用户需求洞察，完成品类结构优化与商品组合策略，提升品类市场份额与盈利能力；
2. 主导供应商开发与管理，建立并维护长期稳定的合作关系，通过谈判与绩效评估实现采购成本优化、品质保障与供应稳定性，推动供应链效率提升；
3. 负责销售目标管理与业绩达成，通过数据监控、销售预测与促销策略执行，监控品类销售动态，及时调整运营动作以确保季度及年度经营目标完成；
4. 协同运营、营销及仓储物流团队，策划并落地品类营销活动与新品推广计划，提升品类曝光与转化，驱动业务增长；
5. 持续跟踪行业动态与消费者行为变化，探索业务新模式，通过数据化运营与流程优化，推动品类业务创新与效率提升，支持业务长期健康发展。
任职要求：
1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限；
2. 工作经验：不限，具备消费品或零售行业采销、供应链管理、品类运营等相关工作经验者优先；
3. 能力要求：具备较强的市场分析和品类规划能力，能够独立完成品类选品、供应商谈判及合同管理；熟悉零售行业趋势与消费者洞察，能够基于数据驱动进行销售预测与库存管理；具备良好的商业敏感度，能够推动品类销售增长与利润提升；具备一定的项目管理能力，能够协调内外部资源推进业务落地；
4. 基本素质：具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与供应商、内部团队高效协作；具备独立分析和解决问题的能力，能够应对业务挑战并提出有效方案；具有强烈的责任心和抗压能力，能够适应快节奏工作环境；具备创新意识和学习能力，关注行业动态，持续提升专业能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

岗位职责：
1. 主要负责各品类线的采销工作，对GMV、利润等指标负责；
2. 了解消费者，了解市场，在所负责品类中，提供京东用户需要的商品和服务，并能洞察消费者未被满足的需求，提供解决方案；
3. 掌握行业供需动态，熟悉细分品类全链路成本和渠道构成，维护商品结构和价格体系，并根据销售表现及时做出调整；
4. 对接响应商家问题，开展招养管汰动作，维护合作关系；
5. 掌握并提炼商品卖点，根据销售计划制定合理的采购计划，提升周转效率和现货率；
6. 开展商品运营（如商详和主图），设置促销、提报活动、生产内容（如短视频和直播），设计并执行商品在各类流量场域的运营策略；
7. 制定品牌和品类的经营计划（包括目标拆解、商品、促销、广告等），通过规则和政策驱动品类、商家的业绩增长。
任职资格：
1. 负责商品品类的经营规划与布局，对经营结果负责，确保产品的市场竞争力和销售业绩的持续增长；
2. 领导团队完成采购计划，优化供应链管理，确保产品供应的及时性与成本效益；
3. 分析市场趋势与消费者需求，指导团队进行产品线的规划与调整，提升产品的市场适应性；
4. 与供应商建立并维护良好的合作关系，谈判采购合同，确保采购成本的优化；
5. 监控销售数据与市场反馈，定期评估采销策略的有效性，提出改进建议，持续优化采销流程；
6. 培养和发展团队成员，提升团队整体的专业能力和业务水平，确保团队目标的达成。

工作内容：
1、开发和维护品牌厂商和渠道关系，对供应商进行管理考核，维护供货商体系和关系;
2、负责产品采购成本的沟通谈判，*大化的争取合理的采购成本、返点、费用、促销等相关支持;
3、优化产品布局，分析、改善及丰富相关商品品类。推动类目商品结构优化，驱动销售握升和客户活跃度提升:
4、了解消费者，了解市场，敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求进销的策划安排以及活动等;
5、完成销售、利润等考核指标。
任职资格：
1、热爱宠物、热爱销售行业，敢于吃苦,勇于承担责任;
2、性格开朗，有良好的沟通协调能力，工作积极主动，有较强的责任心和团队合作精神;
3、具备较强的谈判能力和沟通技巧，良好的职业素养，为人廉洁:
4、本科及以上学历，具有渠道拓展和管理等相关经验或品牌资源者优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。